2019年中国建博会（上海）丨3D无漆木门贾唯甄：凸显时尚理性之美

3D无漆木门 品牌总监 贾唯甄

　　慧亚家居热线：又是一年建博会，在过去的2018年，企业都收获了哪些佳绩？这些成绩为企业今年的发展打下了什么样的基础呢？

　　贾总：3D无漆木门是行业内首家取得瑞士SGS环保检测；品牌战略升级由3D木门升级为3D无漆木门，更加聚焦环保；产品体系由木门和墙板拓展到以无漆木门为主的包含墙板、衣柜、榻榻米等全屋一体化定制；

　　通过2018年的努力我们将无漆更环保的品牌诉求初步获得行业和市场的肯定，“3D无漆木门，更适合0-6儿童的家庭”的品牌主张也在终端和消费者层面得到了预期的良好反响，这些都为下一步无漆行业的发展和标准的树立打下了很好的基础。

　　慧亚家居热线： 此次参展，贵企有哪些新产品呈现？其主要特点有哪些？

　　贾总：本次展会一共推出了三大风格空间搭配推荐及两款全新设计的门款，分别是自然简洁的港式风格；以现代的手法演绎东方神韵的新中式风格；以高品质、设计感、舒适、简约为特点的美式轻奢风格。推出的另外两款全新设计的门款D-881和D-882，将木色纹理与米兰白做拼接组合，凸显时尚理性之美，采用先进的环保生产工艺，进一步优化产品在控醛、防潮、除铅等领域的创新，真正呈现时尚环保健康的产品。

　　慧亚家居热线：经销商是品牌面向终端消费者的最后一道阀门，至关重要。企业在“养商”方面有什么独到的方式呢？

　　贾总：第一，我们会在经销商开店时进行无忧帮扶，如店面选址、店员招聘、店面装修、样品选择等等，让新加盟商能够快速开店。

　　第二，我们会对经销商进行销售话术培训、产品知识培训、设计师培训、EPR系统培训等等，通过总部商学院对加盟者进行系统化培训，提高终端销售技巧和能力，帮助经销商提升销量。

　　第三，我们有活动促销支持，每月下发全国促销型活动方案及设计物料、开业活动方案及设计、礼品选择及包装设计、区域集采活动方案及设计等等活动支持工作，根据各区域特点进行针对性的促销政策指引，帮助经销商抓住节庆等热点，吸纳潜客参与活动，提升转化。

　　第四，在主动营销上我们会出击，针对重点区域和有需求的经销商，总部派遣专业营销团队支援，当地市场调研分析针对型策略，一对一帮助经销商迅速成长。

　　第五，我们与全国400客服中心、各大区零售中心、经销商团队等建立标准化反馈机制，24小时内逐级响应模式迅速排查解决问题，指导经销商维护顾客良好口碑达成二次宣传目的。

　　第六，从经销商加盟开始到团队培养、店面接待、促销活动、店面上样、广告支持、销售策略等等我们都给予最大的支持和帮助，让经销商迅速成长达成盈利。

　　慧亚家居热线：在2018年，“整装模式”在行业内逐渐获得共识，很多人说该模式具有不可限量的市场前景，您是如何看待这个模式的呢？贵企业是否会进行整装的落地？

　　贾总：整装模式具有不可限量的市场前景这是没有问题的，但是目前国内的家装市场还远远没有达到各方面的要求，因为整装涉及到的项目太多，对设计、选材、施工都有很高的要求，如果只是将各种资源进行整合打包服务，无法做到有效的管控，只有企业自身将每个单品类市场都做到一定规模才能有独特个性化的整体家居设计和品质体现，否则只是简单拼凑，对于材料质量、环保问题、施工、价格问题等无法做到最优，服务上也会漏洞百出，进而营销品牌的口碑和发展。

　　3D无漆木门以“环保、健康”为核心理念，不难看出我们目前主要还是 “以无漆木门产品为核心的全屋无漆一体化设计及定制化的解决方案”为品牌主营方向，其他方面我们也会进行初期的调研尝试，真正将自身行业产品做大做强之后，才会再考虑其他。

　　慧亚家居热线：有人认为2019年家居行业的形势会更难，谈谈您是如何看待2019年行业发展？

　　贾总：面对行业压力我们应该坦然面对，不可能期望行业形式一直好，这是对企业的考验也是企业成长必须面对的过程，2019年家居行业形式可能会很难，但可能是未来十年里机遇最好的一年，行业的发展总是螺旋上升的发展，现在形式不好很多中小企业面临破产重组，还有一些企业退出转型，这都是给了行业一个优胜劣汰，不断进行产业优化的契机，只有现在逆势而上抢占更多机会，才能在未来不断做大做强，2019年只要坚定信念，不断创新增强自身品牌实力，勇于创造把握小趋势，就一定能够获得更多消费者的认可和关注，并带来行业向更高更好的方向进步。

　　慧亚家居热线：供应商是行业发展的催化剂。那么在工艺上，贵企有哪些突出优势？或者说取得了哪些突破？

　　贾总：在产品工艺上，我们采用欧洲无漆科技木皮、北美实木芯材、德国无胶锁扣封边技术、钛晶面无漆封闭、底部生物蜡防潮技术。

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