2019年中国建博会（上海）丨帝帮木门万江：渠道从单一转变成多种并行

帝帮木门 副总经理 万江

慧亚家居热线：建博会已成功举办多届，今年是贵企第几次参与该展会？贵企期望达到怎样的效果或者目标？

　　万总：今年是我公司第二次参加该展会，通过此次展会，我们希望将定位于轻奢风格的产品和服务扩大到华东片区，为更多从事建材家居行业的经销商解决经营中遇到的产品定位，市场定位，营销定位等问题，通过我公司商业模式打造和输出实实在在提升合作伙伴的盈利能力。

　　慧亚家居热线：经销商是品牌面向终端消费者的最后一道阀门，至关重要。企业在“养商”方面有什么独到的方式呢？

　　万总：在互联网和共享经济时代，行业信息和经销商是对称的，我认为经销商并不缺产品，缺少的是商业模式(包含盈利模式)。过去到现在，很多企业只重视了招商，而忽视了“育商”，尤其是建材家居大行业发展到目前的第三个阶段，很多企业和经销商的操作还停留在第一或者第二阶段，与市场发展严重脱节。鉴于此，我们将企业的营销中心定位于全国合作经销商的运营者，从产品，价格，渠道，营销，管理，售后等各方面为经销商量身定制和输出，实实在在提升经销商在当地市场的盈利能力和水平。

　　慧亚家居热线：为了更贴合当代消费群体的消费特征，许多定制企业都会利用线上+线下等模式来践行“体验式营销”，贵企业在体验式营销方面有什么样的独特策略吗？

　　万总：随着新零售的发展，线上和线下的互动成为趋势，作为企业来讲，我们得明确做线上的目的是什么？我公司也正在实施这一块工作，得从两个方面来讲这个问题，第一，作为企业，我们线下有1200多家经销商，我们做线上的目的是为线下经销商服务，帮助经销商获取线上和线下的订单和利润。第二，作为经销商，得从传统的坐商--行商--新零售转变，通过线上，给线下插上翅膀，线上线下的互动让消费者更好的体验，让产品和服务来说话。

　　慧亚家居热线：有人认为2019年家居行业的形势会更难，谈谈您是如何看待2019年行业发展？

　　万总：我认为并不难，因为2019年住宅建设的总量并未减少，市场依然很大。但很多人觉得难，那是因为市场渠道分流了，随着多个省市精装房比例越来越高，工程采购渠道切割很大的份额，零售渠道上装饰公司又切走很大的份额，还有线上等也切走很大的份额，如果仍然停留在过去单一的渠道上，肯定会难。换言之，我们清楚了市场是怎么分流了，我们企业包括经销商的业务重心都得随着调整，从过去的单一渠道转变成多种渠道并行，形式会更好！

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