雅琪诺：50%的客户竟是被这个产品“先入为主”！

文/黄敏珊

墙，于我们的意识之中，会产生有一种“围墙情结”，它代表着领地和安全感，围墙之中就是我们的区域，不容侵犯；家，于我们的意识之中，则是“恋家情结”，这个家是有四面墙围成的，里面居住着我们最亲的人，他们不容许被伤害，我们下意识保护他们，保护家。而正是基于我们意识里的情结，家之中、墙之内，每一处细节布置都要细致、用心，在家居行业内，我们注重的不再是简单的家具摆设、门窗位置，上至屋顶、下至地面、再至墙面都想要更完美。

当对墙面的要求不再是粉刷白色、挂墙画那么简单粗糙时，集成墙面装修的出现似乎满足我们装修的需求，它既环保、又风格表现广，刚刚入市确席卷一波小粉丝，但却因安装耗时长、运输难等问题被“懒癌”的年轻朋友拒之门外。

改变“饰”界·一起墙咔

在集成墙面遇冷之时，浙江雅琪诺装饰材料有限公司新推出的“墙咔”重锤袭击墙饰产业。墙咔的出现，正好迎来软装行业的新风口，同时也是墙饰产业转型的最佳起点，从亮相至今，短短半年多的发展已经从新兴蓝海阶段跨越到大规模的应用。那么，雅琪诺的墙咔应运而生，优势究竟是在哪？

一，天时：外部环境转变。墙饰产业在行业内占比上升，但不被忽略的是其产量的下降乃至停滞现象，传统模式销量的下滑是在警惕着企业要留意到消费者消费结构的转变；而集成软装、整体软装模式的出现，也在告示着墙饰产业亟需转变。以前，我们去购买一件墙饰产品，可能更多的是注重价格，认为墙面刷一刷便可，但已经有一定经济能力的我们如今是要求细腻、要求健康环保。这种“生命健康比任何事情都重要”的观念颠覆了老一代人“攒钱、赚钱、钱比命重要”的看法了，所以产品本身品质和设计更为突出、更加可贵。而这恰恰说明，墙饰市场仍会是一片肥沃的土壤，如何耕种、如何收割还要看优质肥料、优质物种的供给，既：市场需要新产品，更需要好产品！

二，地利：亮相上海展会。2017年8月14日，雅琪诺应邀参加了在上海新国际博览中心举办的2017第二十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会，在上海展上的新颖亮相成功吸引天南地北的经销商、参展企业。当时现场近20位参展商与雅琪诺成功签署合作协议，而在借助展会推向市场之后，一度有跃上中国墙饰销量榜首之势，这个在墙饰产业的新面孔节节攀升，势如破竹。

三，人和：注重创新理念。雅琪诺专注墙面装饰艺术的研究与发展，是首批进入墙纸行业的企业之一，而且一直坚持“创新、高效、责任、和谐”的核心价值观，保持着健康、稳定、快速的发展。雅琪诺首创“墙咔”，在其产品上结合壁纸、壁布、软硬包等目前墙饰市场上大部分产品所具备的优势，同时也摒弃传统墙饰的繁琐操作，以金属线条连接的方式取而代之。

墙咔本身就颠覆人们的传统观念，而多维度设计、手工技艺的融入，也让消费者感受到理想式装修真正的样子。企业抓住的这类理想主义消费者也在潜意识之下形成营销推广，让他们主动为产品去安利身边的人，得到他们的认可就很有可能抢占行业内50%以上的消费者群体，未来会成为大部分很大可能成为墙饰市场上的“基础设施”。

团队支持，无后顾之忧

墙咔的发展机会刚刚开始，从上海一线城市的亮相，到真正落地销售，再到一二三线的全面推广，未来将会有一大段路需要雅琪诺领导人冲锋陷阵，披荆斩棘。但雅琪诺作为荣膺过多项大奖的企业，名声已在国内打响，一次“墙咔”的重锤袭击必定也是做好了充足的准备。

雅琪诺营销总监唐新民先生就表示：“精英团队与普通团队的区别在于能不断突破，不断达成目标，为企业决策提供有力的资源、经验支持。行成于思，业精于勤。雅琪诺除了注重精英团队的培训工作，更注重于实践。雅琪诺精英团队将培训心得转化为行动，致力为客户提供高效服务。正是在这种良性循环中，雅琪诺团队才能不断积累丰富的实战经验，将经验转化为‘销售武器’，使企业获得持续稳固的发展！”

我们不难看到的是，雅琪诺的员工都能成为企业和产品的代言人，他们事无巨细，为售前售后、讲解产品性能、墙面装修细节问题都进行沟通，始终能达到消费者所追求的服务，力所能及的解决问题，提醒消费者容易出错的环节。正是这样的精细服务，让雅琪诺在长久的发展之中得到客户的认可，也赢得更多区域经销商的支持和加入，新鲜血液正在源源不断的注入企业，能更全方位的服务消费者、服务团队。

从消费者的角度出发，我们已经被墙咔这个产品先入为主，它更能吸引我们在墙面上去用心装修；从经销商的角度出发，我们的投资开店更希望能选择这样一家有实力、有创造力的企业，如果一家企业的产品能有力抓稳50%的消费者，那门店的成交量、销售额就不怕低迷啦！

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处）