北京门业展|三峰家居刘飞：传递“在改变”理念

采访嘉宾：三峰家居集团总经理 刘飞

慧亚家居热线：三峰家居已经连续参加十几届北京门业展，可以说是见证了北京门业展的发展历程，此次参展贵企又有哪些计划？

刘总：第一，从三峰木门升级为三峰家居的整体logo形象，到主要的方向目标都在进行迭代升级，想传递给所有消费者的信号——三峰在改变；第二，产品方面整体上进行了很大的调整，因为现在85后、90后所需要的产品与以往想象的产品不同，他们更加追求简约、轻奢、新中式等风格产品；第三，在招商方面，将筛选与三峰家居志同道合并且能够携手走得更久远的经销商。 

慧亚家居热线：今年，三峰家居无论从产品上还是从展馆设计上都非常符合现在的审美需求。能否介绍一下公司今年的产品变化有哪些？

刘总：直至今年，公司已走过了21年的历程。一路走来，我们推出了很多风格的产品，也对很多产品的风格相当擅长。由于年轻消费群体的喜好改变，今年我们在产品风格上主要有三大类型，也就是我们所提出的三个产品现代化：新中式现代化、简约现代化、奢华现代化。

简单来讲，我们会推出类似于大观系列产品，比如这次主题“大观”。大观是宋徽宗的年号，那么为什么用这个词？因为我们想在新中式产品上体现宋朝的文化。众所周知，唐宋时期是中国经济和文化达到最顶峰的时期，比如唐宋八大家、资治通鉴、清明上河图，包括宋徽宗也写了一手好的瘦金体。把简约的中式文化体现在产品上，这也是我们的目标。另外，我们还大量汲取了意大利浪漫之都的设计风格，融入到产品当中。

一方面，新中式风格有着中国文化底蕴，另一方面轻奢风格有着浪漫情怀。从情怀到文化，也就是今年我们三峰家居想传递给大家的一种消费理念。

慧亚家居热线：刚才提到想要招一些志同道合的合作伙伴，那么经销商加盟后，贵企会提供哪些支持给他们？

刘总：公司有一个系统、完整的整套帮扶政策和帮扶计划，会扶持他们快速盈利回本。第一，通过商学院老师指导，从前期的选址、开店、设计、员工招聘、晋升机制的设置等，到基本的终端管理，如晨会应该如何开展等。从大方面到小细节，我们都会做到延伸、细致、落地。商学院所开设的课程涵盖了七大类，共一百多堂课，针对不同人群进行培训，比如设计师、店长、经销商等，此类培训是开展的区域性专项化的培训。

第二，联合著名培训机构举行全国性大型培训，比如今年我们500万签约了玖零培训，他们提供了全年、全方位的培训，这样我们会召集全国的经销商进行每个月、每个季度进行不同类型的培训。

第三，提供特别专项、细化的培训，这类培训多数是以沙龙等方式展开的小范围培训。

第四，提供帮带政策，即公司派专业的培训师或者是销售精英专门到店。新店帮扶一个月，驻店教会全套机制，从不会到会，再帮助经销商前进一层，直到经销商可以独立运转，才会把帮扶人员撤回。

慧亚家居热线：既然帮扶政策如何完善，那今年在招商方面有哪些侧重点？ 

刘总：招商就像结婚一样，不是一种短暂的浅尝辄止、一蹴而就的恋爱，而是一个长久的婚姻。我们希望能和经销商拥有一段隽永的爱情，一路走下去，最终成为伉俪。

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