领绣刺绣墙布区域经理关瑞琦：科学化管理，致力打造消费者品牌

访谈嘉宾：浙江联翔智能家居股份有限公司 区域经理 关瑞琦

慧亚家居热线：关总，您能分享对“五星等级销售”荣誉的看法吗？

关总：五星等级对领绣体系来讲是一次较大的认识改革。未来领绣会加快发展节奏，对人事组织架构需进行一系列的总结与调整。五星等级对公司来讲，是一种更加科学化的管理模式。这对员工会产生一种荣誉的激励，通过星级评比让每位区域经理有更多前进的动力，当然这种动态的变化是以结果为导向、以绩效为考核，会与工作中每个细节息息相关。这种科技化的管理更加精细，而且形成的合理能减少很多不必要的中间环节，为大家带来更大的产能释放，也会带来更好的业绩提升。

慧亚家居热线：领绣在产品服务和设计上的突出表现，对终端市场产生哪些影响？

关总：领绣是行业的引导者，在产品的设计研发上，会形成风向标。领绣一方面是依赖产品工艺“刺绣墙布”引领时尚；另一方面是结合大量的市场调查，融合资源和门店反馈，针对性地形成系列性开发，使产品形成完善的体系结构。领绣产品已不仅仅是定位高端，还形成更广的受众面，致力做到成为消费者品牌。

慧亚家居热线：2019年领绣的发展战略能够解决经销商哪些痛点？

关总：墙布行业已经发展十年的时间，如今正进入白热化的竞争阶段，业内也涌现不少外来的、低端、小牌、散乱的企业。其实，国家现在强调环保，而低小散企业消耗的能源会很大，给行业带来很大的负面冲击，因为他们的产能实力不足，品质及各方面均无法保障，久而久之就影响整个墙布行业在消费者心目中的口碑。因此，领绣接下来一方面是强化自身的基本功，提升、强化门店技能；一方面是提供在终端市场占有率，全面出击，以自身优势告知消费者，什么才是真正的品牌，什么才是真正的好墙布，进一步引导消费者不被低小散企业所蒙蔽，不要只关注价格，一分钱一分货，品质和价值永远是相挂钩的。

慧亚家居热线：您在领绣工作多年，那您对行业的看法是什么？

关总：我今年在领绣是第七个年头，行业现在进入了非常高速的快车道发展期，也是风险与机遇的转折点。

墙布行业越来越成熟，很多消费者开始主动寻找墙布，这恰恰说明墙布在终端的理念已形成。现在是品牌的时代，行业里一定会诞生1-2家数一数二的消费者品牌。而产生消费者品牌是需要完善标准、体系，打造更好的终端市场，让消费者买得放心、用得舒心，并形成透明的产业链。

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处）