中国门窗博览会|润成创展张金文：重视产品+服务，提升企业竞争力
润成创展 营销总监 张金文
慧亚家居热线：在这次的展会，润成创展带来了哪些新品呢？这些新品有什么特色吗？能否跟我们分享一下。
张总：今年这个展会我们展示的产品系列比较丰富，颠覆了之前传统的展示方式。大家应该都知道，传统展示的产品一般是木制品或者是木门，最多也就延伸到墙板。今年我们通过一些整合资源，对产品销售渠道进行了拓展。现在也有智能装甲门、地板、锁具、五金配套等等一系列的产品，颠覆了传统行业里面的一些款式和设计，风格轻松、活泼、时尚、大气，符合目前的一个主流的消费趋势。
慧亚家居热线：今年有什么招商计划吗？会采取什么样的方式去吸引更多人加盟呢？
张总：在招商方面，特别是要感谢的是像慧亚传媒等媒体平台这些第三方。这几年在行业里面也给我们做了很多的一些资源性的分享。我们在跟第三方合作的过程中，我们自己也整合了一些资源。所以，目前还是会通过这样的招商平台去招商。另外，我们正在与西南、东北、华中的行业协会达成一个共识，大家一起共享手上的资源，有计划、有目的地去开发我们的西南市场。当然，最主要的还是来自于第三方给我们更多的支持，包括资源性的分享。今年的招商也会把门槛设置地更加优惠，但是我们还是统一的招商，不会另外开辟另一个渠道去招商。
慧亚家居热线：那这样的政策会有哪方面会给到经销商更多地扶持呢？
张总：产品交期一直以来都是我们整个行业，特别是家装定制行业的瓶颈。我们通过内部的设备改造、环保升级以及提升生产工艺线，已经大大缩短了产品的交期，包括产能和产品的品质上都有大幅的提升，由过去大概3.5亿上升到7.8亿的产值，我们也计划在未来的两年之内达到15个亿的产值。
第二个就是质量问题，我们要为我们的产品品质护航。无论是做木门、做地板，品质是我们的生命线，所以第一是交期，第二个是质量，第三个就是服务。服务在过去都是被动式的、维护型的。那在2019年肯定是积极主动地去接洽我们的经销商、合作伙伴商以及我们的终端客户，对他们进行服务方面的全面升级。
慧亚家居热线：刚刚也提到营销这方面，在2019润成创展有什么营销策略可以跟我们分享一下吗？
张总：我们一直来是通过内部或者是一些不同的方式去展现我们品牌，我说的不同方式包括我们自身的一个光环——广东门业协会会长。这个身份也影响了我们整个品牌，让我们不断地前进。酒香还怕巷子深的时代已经过去了，我们也会主动地发力，包括跟慧亚传媒这样的资源性的平台去共享。第二，我们还会通过高铁传媒，计划投放高铁广告，包括跑马屏、led大屏以及闪客、快播等等一些新型的营销方式去推广我们的品牌。还有通过像这样的展会或者是大大小小行业性的展会去展示我们的品牌。通过产品，通过服务，通过口碑去不断的提升我们企业的竞争力。
慧亚家居热线：您个人对今年的行业的发展有什么看法吗？
张总：中国有这么大一个市场，我们如果只去谈市场的好坏，我觉得有点矫情。在木质行业应该来说有1350个亿的市场，那我们目前即使做到十个亿，也才不到1%。所以我觉得还是把事情做好，把人做好，这个市场永远都是在那里。这么庞大的市场，我们现在占比非常小，所以，最首要的任务还是要把产品做好，再去开拓更大的市场，这样一定会比过去更好，会越做越好。
今年拜年的时候，通过跟我们的经销商还有行业性的一些专家领导的沟通，我发现他们对今年的市场是比较看好的，无论房地产怎么样去变化，我们作为上游供应链受到的影响是比较少的。通俗一点来讲，就是房价高的时候，客户觉得反正房子的钱都出了那么多，一定要把房子装修得精美一点、让自己舒服一点，更加注重品牌和品质。房价低的时候，还可以拿出更多的钱来提升我们家庭生活的品质，所以我觉得这个无论怎么样都是好的，我很看好这个市场，也更看好这个行业，要不然我也不会在这个行业沉淀了15年的时间。
