真蒂告诉你：壁纸应该这样卖

 壁纸对中国消费者而言并不陌生，壁纸行业的前景也异常广阔，但是谈及其具体性能却鲜有人知。

因此，如何推动顾客深入了解壁纸性能、乐于选择并使用壁纸，帮助其实现家装梦想，壁纸营销人任重而道远。但是壁纸行业在中国发展已近30年历史，却从来没有一本真正关于壁纸销售方面的书籍，在过去十多年的壁纸营销工作中，真蒂董事长林以钦时常为找不到一本专业壁纸销售教材而犯愁。为了提升员工的专业技能，同时也为行业的发展尽一份力，于是真蒂董事长林以钦与和君智业管理顾问（北京）有限公司董事长、首席专家张启峰共同编写了《壁纸应该这样卖》这本书。

《壁纸应该这样卖》书样

中国建筑装饰装修材料协会常务副会长、秘书长任长青对《壁纸应该这样卖》赞誉有加。他总结了三个体会：

一、该书是行业第一本壁纸营销培训图书。书中直接采用情景对话案例方式讲述销售技巧，其中所包含的技巧简单、直接、实用性强，贴近壁纸销售的实战，非常适合壁纸终端销售人员学。

二、该书是拥有完整系统的销售策略、实战技巧的销售培训教材。壁纸行业的终端销售人员有很大部分原来不是做壁纸销售的，没有接受专业和正规的营销培训，因此能力水平参差不齐，迫切需要一套系统的壁纸销售培训教材来提升自身专业技能。

三、该书是为数不多的对壁纸行业理解透彻，涵盖内容全面，从壁纸的历史、材质、风格、色彩、工艺、理念和文化等多重角度推动壁纸销售工作的图书。能够从顾客需求的角度、从生活理念的角度、从文化的角度创造新的营销方式，是该书的一大创新之处。

《壁纸应该这样卖》一书的价值远不止帮助壁纸销售人员提升销售能力，更重要的是它促进壁纸终端销售人员行为的规范化和专业化。任长青认为，对壁纸行业来讲，终端销售人员是连接壁纸与顾客的桥梁，只有整个壁纸行业终端销售人员的水平提高升了，才能提升壁纸在消费者心目中的影响，这种价值对于行业发展来讲是非常巨大的。