2013保奇丽销售额增长超50%

　　对话嘉宾：保奇丽无缝墙布总经理王建良

　　家居热线：王总，您好。2013年保奇丽无缝墙布的发展状况如何？请您介绍一下。

　　王总：2013年公司又增加了不少客户，销售情况肯定要比2012年增长至少50%以上。我们公司主打的墙布产品以提花织物为主，其立体感比较强，而且公司产品以浅色淡雅、大面积使用的颜色为主，这是一般厂家不敢做的事情，因为墙布颜色浅，产品质量要求高。墙布颜色深虽然可以掩盖很多质量问题，但使用范围大多只适应北方地区，相对来讲南方就用得少了。所以本公司以浅色而淡雅的产品质量著称市场，受到各地区用户的一致好评。

　　家居热线：目前市场上的墙布产品质量参差不齐，影响大众对墙布的正确认识。作为优秀的墙布企业，应该从哪些方面去杜绝这种现象的发生？

　　王总：目前市面上最头痛的现象就是我们同行自己打内战，以低劣的产品用低廉的价格来冲击市场，让行业受到了一些影响。但是顾客的眼睛也是雪亮的，有些产品的好坏，凡有点经验的用眼睛看、用手摸就能分得出来，这个可以等时间来证明，差的自然会淘汰，好的自然会成为品牌。我们只要做好自己应做的事情，保证产品质量，做好售后服务工作。

　　家居热线：在产品趋向同质化、企业大打价格战的情况下，您觉得该如何去打造企业的市场竞争力？贵公司为经销商提供哪些好的保障及服务？

　　王总：打造企业竞争力，应该继续优化产品的设计开发，保证质量、降低损耗，同时加大广告力度的投入，做好品牌宣传。最近我们公司的产品广告就在央视上播出，这样能更好地让顾客了解"保奇丽"这个品牌。对于我们的经销商，会给予一定的利润空间，并做好售后服务工作，保证产品备货充足，让经销商更容易去推我们的产品，而无后顾之忧。

　　家居热线：在产品营销模式上，有企业开始整合资源，开发出一个产品版本中既有墙布又有墙纸。您认为个中利弊会是怎样的呢？

　　王总：我认为做任何事情都要专注，不能三心二意，否则肯定会分散你的精力，这不是什么增加实力而是会影响你的整体实力。这是我的个人观点。

　　家居热线：有人说墙布品牌专卖经营是市场发展的一种趋势，您觉得经销商客户选择厂商合作应该注意哪些方面的事项？

　　王总：首先必须要选择一家有经济实力的厂家；第二要选择一家本来就是做布行业的厂家，有道是"隔行如隔山"；第三是产品的质量是否能过关，要从市场上去了解这个品牌的知名度；第四才是价格是否适合当地的市场；最后，售后服务工作是否完善也是很重要的，这要看你选择的这家厂已经做了多少年的墙布，对市场成熟程度怎样。

　　家居热线：越来越多的跨界企业加入到墙布行业，您觉得墙布未来的市场发展将会是一种什么趋势？贵公司接下来的发展规划、品牌推广工作有什么重点？

　　王总：越来越多的厂家加入我们这个行业，这说明墙布产品对市场的吸引力是很大的，是个好东西。我认为未来市场竞争将会更加白热化，其一是加盟的门槛会越来越低，甚至是无条件，其二是价格战会继续扩大。

　　在这个基础上，保奇丽接下的工作重心主要是：积极开发新的产品，开发有经济实力的经销商，并继续设立专营店的模式，增加广告投入，包括央视、网络、户外广告、展会等等，以提高我们产品的知名度。