润成创展为代表的门企共生合作

策划：杨安妃

执行：郭婉君

设计：钟竞纬

近几年来，在全屋定制、整木家装、大家居等趋势发展以及新零售的冲击下，家居企业面对市场外部的变化需要调整步伐跟上节奏。然而，2018年来，“跑路潮”和“倒闭潮”的事件报道接二连三，使得家居人“人心惶惶”。但笔者翻阅朋友圈时，留意到了以上这条消息。

一家是木门·整装·全屋定制企业，一家是智能装甲入户门门类企业，两家不同细分品类的企业联手合作，传递着怎样的讯息？其实，不难看出这是企业间“抱团取暖”采取的措施，在家居行业整体“变冷”的环境下，家居企业达成了共识，相互抱团。

在查阅润成创展的公众号时，却发现了润成创展并不只是与智能装甲门企业合作，还与原木生产企业、地板企业达成合作。

另外，在润成创展总经理关伟灿先生的专访中留意到关总提到了“共生”一词，通过网络搜索发现，共生被众多企业家应用为商业合作模式，以达到互融共赢的效果。

那么，共生合作该如何理解？

生物学上的共生又叫互利共生，是两种生物彼此互利地生存在一起，缺此失彼都不能生存的一类种间关系，是生物之间相互关系的高度发展。而对于应用在企业界中，特别是家居企业而言，共生合作是两个不同企业在应对外部内部环境所达成的共识，从而彼此互利生存在一起，最终达到共赢的效果。

像厨电品牌华帝在规划电商之路时，以共生的理念，首先明确了公司销售中心要做的事，再将其他事情如视频、图片、运营等交给了行业上专业、优秀的合作伙伴去做。经过两三年的时间调整，人均销售额做到了将近6000万，是传统模式人均效率的20~30倍。

再者，尚品宅配与TATA木门在北京签署战略合作协议，双方基于“一站式服务”理念，通过渠道互补、产品互补来实现消费需求的互补，实现多品类的整合。

为此，由上面提到的这些新闻事件看来，每家企业都有各自的强项，在面对2018年市场低迷的情况下，双方达到共识，通过互补将各自的优势极大发挥，将共赢作为共同的目标，让彼此都能从中获利，实现单家企业无法实现的高水平发展。

陈春花教授说：“不要什么都做，要做你能做的。不要致力于做竞争和输赢，要致力于生长。”虽彼此之间依然是竞争的关系，但共生更多的是为了彼此都能成长。

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