北京墙纸墙布展|雕刻空间软装W1-W1D17：把品牌做向消费端！

此次，慧亚家居热线采访了雕刻空间董事长吴巍，他讲道：2019是品牌年，我们要努力把品牌做向消费端！

专访嘉宾：雕刻空间 董事长 吴巍

慧亚家居热线：吴总您好，今天的采访是为了让大家更多地了解雕刻空间品牌。今年的展会带来了什么春季新品呢？

吴总：我们这一次带来16个春季新品，主要以窗帘结合墙布，整体软装的方式来呈现。窗帘和墙布通过花形，色彩的设计结合在一起，这是和往年不一样的地方。在风格上，对16个春季新品进行了分类，有新中式、美式、简欧、现代。

慧亚家居热线：2018年市场竞争激烈，2019年我们会有哪些创新和突破来应对激烈的市场竞争呢？

吴总：在2019年，我们主要在于渠道的建设和培养。2019年是专卖年，今年重点打造专卖体系和客户服务体系，包括客户的培训体系和设计体系，这是我们今年的工作计划。

慧亚家居热线：吴总，雕刻空间签约董璇做代言人，您认为明星代言会给雕刻空间带来哪些影响？

吴总：我们是根据产品定位请的代言人。我们的产品是偏居家型的，需要一个女性来作为我们的代言人，而董璇比较符合我们产品定位的形象。据调查显示，签约董璇得销商反应不错，因为这样方便经销商门店的广告宣传。其次，签约明星做为代言人，也有利于提高品牌的知名度，让更多消费者知道、认可我们雕刻空间，了解这个行业，这有利于我们品牌的推广。

慧亚家居热线：在终端上对行业概念模糊，对品牌了解不够，今年墙纸墙布产品会出现哪些关键词？

吴总：今年对于墙纸墙布的品牌年，是行业的分水岭，到了强者愈强、品牌建设的时代。在未来，墙纸墙布行业会形成巨头效应，部分企业掌控行业的大方向和高端市场。通过观察展会现场，可以发现有品牌的厂家展位人气较旺，没有品牌的厂家，即便位置再好，人气一般，这表明在渠道建设上品牌厂家已经优先很多普通厂家。接下来，要把品牌铺向消费端。现在大部分厂家请明星代言人，通过明星效应带动产品和经销商，然后走向消费者。今年以来，新增几十个请明星做代言人的厂家，这是行业的积极信号，这也说明大家都在努力把品牌推向消费者市场。所以说今年是品牌年。

慧亚记者：除了墙纸墙布行业，其它行业也会用明星做代言，特别是高铁广告。在广告推广方面，各个行业都加大了力度。那您觉得在渠道上，今年应该去深挖这些渠道呢？

吴总：现在大部分厂商的渠道是传统的门店渠道，但是将来最好的渠道应该是设计师渠道。现在，高端人群的消费观在改变，他们更喜欢软装搭配设计师来解决他们的软装需求。将来，我们除了建设专卖体系外，会重点偏向设计师渠道建设。在今年4月底之前，我们会把消费渠道下沉，会在成都、深圳、长沙、郑州开设直营分公司，让当地的设计师和门店更好地享受我们的服务，做渠道下沉工作。我们很看好设计师引流这方面带来的效益。

慧亚记者：那对于雕刻空间，除了设计师渠道，2019年还有哪些发展规划？

吴总：我们现在和居然集团已经有初步的沟通和合作意向。居然集团今年预计在全国开100家商场，我们会匹配100家专卖店，即我们会新增100家专卖店。接下来，我们计划和红星美凯龙，欧派等跨界企业，还有其他行业的家居行业战略合作。我们属于产业端的末端，我们需要和前段厂商、品牌商进行战略合作。这也是末端的优势，可以同多方合作。所以，我们除了专卖店体系渠道、设计师渠道以外，会和其他行业、品牌进行跨界合作。

慧亚记者：您刚刚所提到的联盟是在企业与企业之间的，您觉得应该如何引导下面门店之间的品类联盟呢？

吴总：不管是居然还是红星，每个商场都有他们自己的联盟体系，我们不会刻意去促进他们的联盟，我们更多的是教会他们如何做联盟。对此。我们今年5月10号到14号，在杭州会有个大型的培训会，主要是告诉经销商如何做活动，如何做销售。

慧亚记者：很期待雕刻空间这个大型的培训活动。今天采访到这里就结束了，非常感谢吴总接受我们的采访。

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