上海墙纸墙布展|雕刻空间W2馆B17：高学历团队成就优秀的产品设计
采访嘉宾：雕刻空间 董事长 吴巍
展位号：W2馆B17
慧亚-家居热线：吴董，您好！此次参展，雕刻空间研发了哪些新品在展会上进行首发？
吴董：我们这一次有二十一个系列的新品在上海首发。因为我们是从窗帘行业全面进军到墙布行业，所以带来的产品非常丰富，而且我们的研发投入也很大。
慧亚-家居热线：有没有什么新技术运用到这些新品上面？
吴董：我们的墙布产品主要有提花和绣花这两种工艺，因为我们拥有两家工厂，分别做提花和绣花工艺。所以我们结合了这两大工厂的优势，并且在所有的面料制造完成或者绣花完成以后，全部都要经过防霉防污防水的处理，保证了好的使用性能。此外，我们所有的产品在出厂前都要经过权威部门的质量检测，因此所有墙布都符合国家标准，是环保健康的产品。
慧亚-家居热线：近些年，行业中出现了大软装、大定制等趋势，您觉得雕刻空间接下来的发展方向会是如何？
吴董：做大软装，需要的投入比较高。但是我们雕刻空间从七八年前就开始有大软装的概念，我们团队也一直在摸索，直到现在也形成了我们自己的大软装。我们摸索了那么长时间主要是因为大软装这个风口是属于整个行业的风口，所以它发展的时间会更加长。
我们现在在自己的总部和杭州开设了大软装的直营店，包括窗帘、墙布，还有明年即将上市的护墙，全部都集合在我们的直营店体系里。而在明年的北京墙布展和三月份的深圳展，我们会推出大软装系列产品，从而展示我们的软装品牌实力。
慧亚-家居热线：家居行业中，很多品牌都聘请了明星代言人，您觉得我们行业会顺应这个变化吗？
吴董：明星代言是个趋向，大家都在做，我们在三月份左右也会签一线的明星来代言，通过明星的影响力进行宣传。我认为不管是请什么明星代言，最重要的还是产品，雕刻空间有全行业最大的设计团队，整个团队中有30%是设计师。而在设计师团队中，70%都是本科大学以上的学历，最高学历的是我们的研发总监，是博士学历，所以说我们公司的人才架构在行业上是很有优势的。我们会把设计上的优势变得更突出。明星代言只是为了让我们经销商更有保证，更有故事可讲。
慧亚-家居热线：今年出现了很多经销商和厂家之间关系松散、粘合度不够的问题。您觉得会如何去革新或者改变这种现状？
吴董：这是行业的通病，当一个企业向着品牌化方向推进发展的过程中，跟经销商的配合默契度，以及培养经销商的能力都很考验一个厂家的实力。我觉得最重要的是如何让你的经销商更懂销售，更懂他的专业。所以要建立经销商培训体系，这样才会真正形成经销商和厂商最大合作价值。
慧亚-家居热线：经销商在面对行业竞争时，雕刻空间是如何给他们提供更好的竞争优势或者服务的？
吴董：雕刻空间有很多服务是其他公司没有在做的。最重要的服务就是我们的设计服务，比如我们的经销商在接到了毛胚房的别墅或者是酒店工程后，他们不用做设计方面的工作，我们公司来帮他们解决，这就增强了经销商的竞争力。因为单体的店很难去做设计，一方面他没有人才，另一方面他的实力也不够。所以我们帮大家解决最核心的问题。未来的竞争是人才的竞争，你没有人才就没有核心竞争力。现在很多零售店面也都需要我们的经销商出方案，所以他们对此也是很困扰的。因此，我们又投资了一个软件公司叫软装密码，是全行业最大的一个软件品牌，目前我们现在有四万多用户。我们不但要做产品，还做一些软件的服务，要达到一分钟做一张效果图的服务级别。
慧亚-家居热线：您认为核心竞争力以及创新要如何去实践或者落地？
吴董：我觉得做生意有两个字叫“舍得”，即要有舍有得。你要提高核心竞争力，就需要花钱，所以说前提条件是你愿不愿意为了客户的竞争力花钱。我们每一年在做商品投入的同时，还会不断地引进设计人才。我们所有的产品无论是从性价比还是从产品的研发设计设感上都是很有竞争力的。
