【慧亚专访】帕莱德门窗总经理罗耀淦：推出全新窄边系列，做好赋能育商
采访嘉宾：帕莱德门窗 总经理 罗耀淦
慧亚-家居热线：您好，罗总！回顾2018年，能否与我们分享一下帕莱德所取得的成果？
罗总：2018年，帕莱德的总体销量获得了新的突破，并且是连续六年来获得了高速增长，在销售渠道上也获得了很大的突破，取得了较大的成绩，终端店面形象也进行了重新打造。在今年，我们大概百分之三十左右的终端店面都进行了形象的提升。除此之外，我们还成立了终端帮扶小组，进行落实帮扶活动，开拓渠道，协助赋能终端经销商。
慧亚-家居热线：此次，帕莱德以“归于本”作为活动主题，能否请您介绍一下这次活动主题的含义？
罗总：我觉得制造业的本质就是做好产品，而整个主题就是“归于本，守匠心，做好门窗，不妥协”。在未来，我们会更加专业聚焦于门窗这个行业，做好产品，服务好经销商，赋能经销商。在这个过程中，本质的产品，不能被忘记，因此学会回归初心很重要。
慧亚-家居热线：据悉此次活动现场将会重磅推出帕莱德2019年的新品系列，请问此次推出的新品有哪几个系列，并且具有哪些魅力亮点？
罗总：在2018年，我们就针对新产品的研发进行了项目计划，并且落地执行了。因此在2019年推出的新品就是顺其自然的事情了，而2019年主推的是窄边框产品较多，并且针对现在崛起的年轻消费群体，做成了一个窄边框系列产品，丰富了窄边框的产品品类，比如单玻的室内窄边推拉门、双玻的室外极简推拉门、窄边平开窗等等窄边系列产品。尤其是窄边平开窗，属于我们创新推出的品类了，结合窄边门的推出，更能符合现在市场的需求，并形成了一个完整的产品线，因此能够充分满足消费者用户简约装修风格的需求。在2019年下半年，我们还会推出一些入户门，挖掘客户新的需求。因为入户门这块在国内来说暂时是装甲门，而不是南方的不锈钢门，没有一种很强的装饰性或者说功能性很好的产品，我们希望通过推出这样的产品来挖掘市场上潜在的需求。
慧亚-家居热线：随着消费升级，越来越多消费者注重终端消费体验，在活动现场，我们看到帕莱德推出了《3D云设计设计软件体验区》，该款软件是否已经应用于帕莱德的店面了，而具体的操作是怎么样？
罗总：这个软件推出市场运用已经有一年的时间了，并且在终端店面应用上取得了很大的效果，目前已经慢慢步入了一个成熟的阶段了。在推进的过程中，我们也在不断完善，尤其是通过软件建模，将消费者喜爱的风格效果完美地呈现在眼前，促进了终端店面签单的成功率。考虑到未来的消费趋势，提升终端消费体验已经成为了一个必须要考虑的方向了，因此与乐家合作推出该款软件也是顺应市场的需求，扶持经销商的需要，提升客户消费体验，成功吸引用户，有效提高签单成功率。
慧亚-家居热线：在新一轮的经济环境下，帕莱德在2019年将会着重布局哪些方面，能否介绍一下具体的规划？
罗总：在2019年，我们更多的重点是赋能于商，在做好产品的基础下，做好推广工作，协助客户引流，开拓多渠道销售模式，比如通过与家装平台合作将消费者引流至终端店面。我一直觉得厂家不仅要做好产品，还要帮助经销商消除经营的顾虑，赢战市场。在2019年，我们会针对帕莱德的形象进行升级，推出全新的方案。在营销方面，进行全方位培训，做到真正的赋能育商。
