渠道沉降为“主调“ 2012下半年发展向城镇

 三四级城镇，同一二线大城市的不同点很多。最为明显便在墙纸产品的实用性与价位方面。随着“建材下乡“的良好契机，我国墙纸行业大幅度下沉。

产品生产理念需创新

因为市场变动导致了所针对的客户群体不同，因此造成的消费需求也大不如以往。目前，大部分墙纸产品主要针对一二线城市，从设计、个性、原创、材质等方面，甚至从销售水准与方向方面的提升都能够获得长足增长。然而面对墙纸行业三四线消费者大部分都是重视实用性，要求低价优质产品，必须通过企业重新规划，再设计专门为了三四线消费者开发的价位低廉、实用有保障的墙纸产品

营销模式需创新

随着墙纸市场进入了与以往不同的地段，经营策略也便需要改变。完全不同于大城市中大多数居民的消费心理，因此，需要通过不同地带的代理商们反馈的信息，充分分析墙纸产品在当地的影响力、当地居民的消费习惯……充分分析市场之后做出的，才有可能是正确决策。

稍安勿躁 量力而为

墙纸行业虽然屡屡遭到挫折，然而每次“挫折“在如今看来，都是为了下一次跟更为繁盛的发展做出的铺垫。当墙纸品牌再次遭遇”洗牌“，我们所见的不仅仅应当是市场紧缩恰逢产能过剩的恐慌，更为重要，则是一步步稳扎稳打，按自己的步调继续前行，衡量自己的

墙纸本是舶来品，在国内相较其它行业起步较晚，目前正值快速发展时期，很多大企业也开始了跑马圈地。此举虽然有助于墙纸品牌的打造，但对一些刚刚起步的中小企业来说，其资金、管理、产能等方面多有不足，仍需量力而行。

有业内人士认为，在渠道下沉这一战略上，小型墙纸企业绝对不能盲从于大企业，区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其在泛家居行业仍然不景气之时，企业更需务实，步步为营。一如既往安心做好每个细节，方可长足发展。