蓝韵环保无缝墙布总经理赵清华：严控生产，产品全面化发展！

访谈嘉宾：绍兴蓝韵纺织品有限公司 总经理 赵清华

慧亚-家居热线：今年蓝韵与奥地利阿法布莱设计室深入合作，这对提升产品的原创设计有较大助力，您是如何看待设计在市场大环境中产生的影响？

赵总：目前，市场已具有“客户需求多元化、国际争夺国内化、产品竞争白热化、产品同质化”的趋向。由于产品和包装的开发与设计是以市场与消费者需求为导向的，因此设计师必须介入市场，将设计纳入到市场营销的背景中去，在包装设计各个环节中不断增强市场营销意识，以求设计出顺应市场和目标消费者需求的满意作品。

蓝韵引资国外设计师主要源于他们悠久的历史起源，对于一些墙布花型设计的资深度与见解，既能带来新的东西也能推动了国内墙布行业的发展。在性价比相同的情况下，产品的外观造型美是激起消费者购买欲的重要因素，可以说产品的外形美观在一定程度上左右着消费市场，而产品的花型设计又决定着产品的审美趋向。

慧亚-家居热线：蓝韵现已正式加入国家建材品牌计划，该计划对贵企的发展有哪些帮助？

赵总：有关于国家建材品牌计划，它非常符合蓝韵的品牌宣传定位，而且国家建材品牌计划的立意也非常好，对一些国计民生的品牌和行业给予了支持，帮助这些品牌进行宣传，这是我们选择加入国家建材品牌的主要原因。这一举措能够助力企业的快速发展，对企业未来走向国际市场提供有力的保障，能够更好地施展品牌魅力，推动品牌的发展历程，在品牌的道路上拥有了奠基之石。

慧亚-家居热线：在明星代言盛行之时，蓝韵选择培养出优秀的经销商为品牌代言，那在2019年会如何加强经销商团队的专业素养和营销能力？

赵总：明年继续大力实施人才战略、加强全员学习培训，更好地强化市场精细化管理，为广大经销商与客户提供更加人性化、便捷完善的服务，提升商城综合竞争力，以推动蓝韵墙布市场稳定繁荣的发展。蓝韵是以基层为最好的形象代言人，只有他们认可了，我们的品牌才能堪称为好品牌。

慧亚-家居热线：消费者愈发注重环保问题，蓝韵是怎样保障产品从生产到施工安装这个流程中的环保性？

赵总：首先是关注原材料的筛选环节，严格把关供应商，以每三个月为一季度的对原材料抽检，定期保证合格率，且必须保证材质要求等级达标，才准许投入生产；然后是蒸汽的清洗，层层把关严格筛选；而成品每月有相应抽检，严控合格率，保障每个批次的达标率。

蓝韵大力倡导绿色环保性，我们建议给广大经销商推介知名品牌的环保辅材，比如：糯米胶、基膜等。后期也会采取市场需求，将推出自己品牌的绿色环保辅材。

慧亚-家居热线：现在也有企业针对专卖店纯净度提出思考，那蓝韵是如何避免专卖店混入其他小厂的“次/劣”产品？

赵总：必须做好监控与服务，实时了解自家各个专卖店动态与体系管理，并根据不同地区的实际情况进行更新与制定管理体系。针对专卖店的人选要有严格的筛选，严控自家服务质量。同时，不断地根据市场行情分析，对新品开发的力度以及各种层次价格，在产品上做到全面化、精细化等，以此打击劣质产品的生存空间。

蓝韵会给予专卖店“授权书”证书等，有独特的版本外包装（已申请专利）、原创设计独家花型（已申请专利），保障专卖店的纯净度。

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