上海墙纸展丨蓝韵环保无缝墙布W3馆D22：靠品牌来取胜

　　2018年8月10-12日，第26届中国(上海)墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展览会于上海新国际博览中心盛大举行!历届展会均取得圆满成功、成交量大，且受到国内外参展商以及墙纸墙布行业同仁的高度认可，致力成为名副其实的亚洲墙纸第一展。此次，家居热线www.jia400.com华丽亮相上海墙纸墙布展，一同寻觅展会中各大品牌的优势亮点，探究企业影响力，描绘行业蓝图!

　采访嘉宾：绍兴蓝韵纺织品有限公司 总经理 赵清华

展位号：W3馆D22

　　慧亚-家居热线：赵总您好!这次展会上蓝韵带来了哪些新品在上海首发呢?

　　赵总：这次新品我们主要延续了上半年奥地利设计师做的法式风格的色经提花工艺，填补了我们现有渠道中，产品在法式风格上的空缺。

　　慧亚-家居热线：目前有较多企业在树立品牌形象，决定从以前的批发走向专卖，您觉得蓝韵下一步会有哪些规划?

　　赵总：我们已经从去年九月就开始开始落实品牌形象的树立工作，从去年单一的经销商模式走向专卖店模式，在一年时间里陆续建立了五十家专卖店。虽然我们原先的经销商门店比较多，但僵尸客户也多，所以我们在优化客户的同时把这些投入转化成一些优惠政策，投放给目前的专卖店去，所以目前专卖店的政策非常优惠。

　　慧亚-家居热线：现在经销商也会认为墙纸墙布行业竞争变得比较大，您认为未来会有哪些行业态势?

　　赵总：我们行业正经历从刚开始的爆棚式爆发到如今大浪淘沙式的优化过程，这是每个行业都避免不了的。墙布行业是小众行业，投入的门槛比较低，造成了我们现在的竞争无序化。我坚信品牌的建立是需要时间去沉淀的，所以在洗牌的过程中会陆续有一些品牌脱颖而出，比如我们蓝韵。在这个过程中我们会做出很多的调整来进行品牌的提升，放出一些优惠政策给经销商，让他们能实实在在挣到钱。在这方面企业不要单纯以利润为主，到最后还是要靠品牌来取胜。

　　慧亚-家居热线：赵总，我们有哪些举措能为经销商赋能，让他们更有动力去服务消费者呢?

　　赵总：在品质上，万事以根本为主，品质决定企业的发展前景。如何让经销商感觉到这个品牌有升值的空间，这是一个关键的问题。第一我们在花型的设计上保持原创，第二我们要把品质做上去，保证品质过硬，第三我们会给经销商打气，告诉他们未来几年内墙布的市场都是不错的。因为现在市场很乱，让经销商逐渐失去信心，我们必须要让经销商看到希望和前景，在这个过程中我们不但要出产品，还要稳定人心，给他们不停树立信心，这也是非常重要的。

　　在政策方面，我们要把原先的暴利时代变成微利时代，要实实在在地把这些利润考虑到经销商和客户上去，让他们首先能活下去，才能能发展得更好。

　　在未来的规划上，我们要让经销商成为区域的品牌形象代言人，他们不单只是赚到钱，还要为蓝韵代言，为我们的行业代言，这是我们所追求的，只有行业和经销商的发展健康，我们才能更加健康地发展下去。

　　慧亚-家居热线：感谢赵总接受我们的采访，也预祝蓝韵此次参展顺利!