锦尚帛美无缝墙布总经理李军良 ：突破市场格局，寻找行业转机！

访谈嘉宾：杭州戴斯特尼装饰材料有限公司 总经理 李军良 

慧亚-家居热线：墙纸、窗帘企业逐渐融入墙布行业，您认为应当如何面对这场市场竞争？

李总：对于这一现状，我认为墙布行业还处在蒸蒸日上的阶段，至于坊间流传的墙布行业分水岭，其实这也是每个行业的必经之路。行业越来越成熟，倘若企业做不好定位，跟不上发展脚步，被淘汰是必然的。

墙布最初是以新型产品投放市场，它在质疑和比较中摸爬滚打，从终端的排斥到接受再到如今的名声大噪，可谓是历经波折。但墙布在家居行业里依然只是弱项单品，分割局势也是南强北弱，加上入局门槛低，导致许多外行纷纷跨界打劫，并且市场缺乏自律导致乱象横生，这也将墙布行业提前推向洗牌阶段。

行业需要良性发展，企业需要自我约束，终端需要产品保障，在这个时候品牌企业更应该做合理的资源配置，不掉队也不盲目跟风。

慧亚-家居热线：墙布行业现在既注重产品的创新性，也注重渠道的挖掘，今年也有企业布局“线上线下统一价”和互联网零售模式，对此，锦尚帛美是否有新的战略布局？并分析市场现状对墙布企业带来的影响。

李总：近两年墙布行业趋于品牌化建设，要想在终端快速打开市场塑造品牌知名度，电商可视为一种捷径。理由如下：

1、实现线上线下统一价，可以打破信息不对称，线上商城推出并不是和经销商抢资源，而是为各地就近经销商引流，多一个导流的渠道。

2、可以将全国统一价确实地落实到各门店，让企业形象在线上能够有一个统一、良好的输出。

3、让品牌能够快速地在终端得以传播为门店深度拓客，更好地为各地经销门店引流，达到线上引流线下成交的目的。

对于目前来说，中国正遭遇前所未有的挑战，家居行业形势越来越严峻，洗牌阶段正式来临。但是危机即转机，弯道容易超车，如何在危机中寻找转机，转机之后才有机会到来，目前市场形势确实危机重重，品牌企业只有不断升级，贴合市场走向，突破市场格局，机遇无处不在。

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