攻城有法掠地有道 下沉三四线的不"二"妙法

伴随着城镇改造，迁居至三四线城镇的高消费能力潜在客户也日渐增多。各墙纸厂家争相入主三四线城镇与已经饱和的一二线大都市…的周边地区。来攻城略地，争取挖出最后一片墙纸宝藏。

但当然，有蓝海宝藏也需要探查之后，精确定向，再做挖掘。而三四线蓝海开发也极其需要策略保障做为后盾。因此，中国墙纸市场下沉尚且有待找准策略定向开发。

一、 定位消费群体 产销“有预谋”

三四线城镇人群消费水平较之一二线城市总体偏低。但当然，您也可以在三四线这样发展中的城市里找到任何层次的消费者，因此，作为墙纸厂家、墙纸加盟商的您的目标客户是哪个消费层次的人群？中国墙纸热线建议您精确定位之后，再做生产相应推广效果会比较好。

二、 定位消费习惯 入乡随俗好办事

地大物博的大中华各地习俗各异。消费习惯当然也因地方而各不相同。因此想要在白热化的墙纸营销竞争中迅捷争得一片城池，那么事先了解清楚尚未与大都市一样同质化的目标三四级城镇的居民消费习惯比较好。

毕竟一方水土养一方人，依照消费者习俗来改变产品比起生产高质量产品来打动消费者要来得容易得多。

三、 广泛撒网定点收获 效果佳 

三四线城市由于尚处于“开发中”。因此，在消费层次上十分多样。这即是挑战，也是机遇。所谓机遇便是指：因为拥有各阶层不同消费等级人群的广泛存在，并且多层次消费者集中。这样多产品、多层次的墙纸生产厂家、墙纸加盟商们，在进军、占领三四线市场的进程中，便因为产品本身的立体化，足以应付立体化的消费者们，而能够全面进攻，因此大为有利了。