2018中国定制行业年会|西姆主题家居苑丛乾：回归产品，扩大终端竞争力
11月26日，以“融合创新、协同发展”为主题的“第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会、网易家居品牌战略发布会、2018中国家居业领军企业家年会、第三届中国家居业名人堂揭晓盛典在广州南丰朗豪酒店隆重举行。慧亚-家居热线在现场采访到西姆主题家居总经理苑丛乾，苑总分享了西姆主题家居对于产品创新的重视。
专访嘉宾：西姆主题家居 总经理 苑丛乾
慧亚-家居热线：西姆主题家居今年在产品创新和研发上有哪些新动态？
苑总：西姆主题家居根据今年的市场变化展开了很多尝试和创新，主要分为两个方面：
1.产品的创新：市场竞争越来越激烈，企业和企业的竞争难度加大，未来的竞争也一定是立于产品创新之上。其中包括橱柜生产工艺以及橱柜工艺结构的创新，这些研发能给客户带去极大的方便。继“禾香板”的基础上，西姆主题家居推出最新的无醛“果香板”，果香板采用苹果木原木深度加工而成，用荣获国家科技进步奖的零甲醛的MDI胶黏合而成，做到真正的环保，在短期内将其迅速地推向市场，让新品对品牌产生市场拉力。西姆对该该产品精心运营，打造成全新“果”真无醛系列产品。另外，西姆推出特尔尼系列，采用了亮面板PEGT，重点打造极简轻奢系列。
2.研发的创新：市场发生了很大的变化，以前从产品研发到推入市场整个过程需要1-2年时间，而现在只需3-6个月的时间。西姆根据这种市场进行了内部调整，及时转换产品研发的方向，缩短产品研发到终端销售的时间周期，使产品能够在短期内迅速占据终端市场份额。今年11月份，西姆主题家居最新推出了SABEL沙贝纹系列，产品一经问世便成为引领流行趋势的新代表和家居设计者的新宠。SABEL沙贝纹系列以独特的肌理，天然木材的质感吸引着一大批对木纹极致追求的爱好者，O度光泽的设计，不留手印，让家居生活充满时尚的味道。
从这两方面的创新来看，西姆主题家居已经在销售终端产生了良好的影响，为客户和经销商带来更好的收益。
慧亚-家居热线：那对于产品的推广渠道西姆主题家居有哪些布局？
苑总：在11月初，西姆便为区域经销商展开了一次培训，其主题为“内胜外网”，内胜是指通过提升自己的内功以快速消化西姆产品的迭代速度，在终端形成品牌拉力；外网是加快对终端周边渠道的拓展，实现销售渠道多元化。西姆以前是依靠终端活动、促销联盟的形式提升市场销量，但未来会逐步拓宽渠道的多元化，包括网络、电销、家装渠道、工作室渠道等等。西姆通过对终端经销商进行市场调研，发现业绩好的经销商皆是在渠道多元化上进行创新，现在西姆要将这种创新推广和复制，让每位经销商都能走在市场的前端，让渠道多元化发展，赋能产品。
慧亚-家居热线：西姆主题家居明年的战略规划是什么？
苑总：首先，明年西姆仍会坚持产品创新，将营销回归到产品层面上。立足产品，再通过包装、策划、营销等进行产品包装，让消费者愿意为西姆的新品买单。另外，要优化服务，如果消费者选购的产品体验感不好，就不会二次消费。同时，西姆也会坚持走产品差异化道路，注重各方面的创新发展；其次，西姆会继续缩短产品研发到落地的周期，加快产品迭代速度；最后，深化渠道，对终端店面形象进行升级改造，扩大终端竞争力，让每位经销商都可盈利。
