明星经销商|壹家壹品李邓辉：与客户成为朋友，在学习中达成交易

明星经销商：壹家壹品郑州北龙湖居然旗舰店  李邓辉

店名及经销商姓名：壹家壹品郑州北龙湖居然旗舰店  李邓辉

主营品牌：壹家壹品

所在城市：河南郑州

加盟时间：2018年7月

年销售额：500-900万

当地市场需求状况：郑州市市场需求潜力巨大，本地消费者的装修意识不断提升，定制类家具市场份额逐渐扩大，目前处于井喷状态。类似于2000年后深圳，中原地区的经济中心，是有望成为一线城市的潜力股。

合作感言：

确认代理壹家壹品之前，在广州家博展的3天时间也考察了很多品牌，初期经过各种走访了解，对壹家壹品这个品牌有了明确的认识，从风格、工艺以及4.0生产线和服务上更确定了壹家壹品将会是定制品牌的一匹黑马。工厂也对代理商也做出了装修补助、样品补助和开业的大力支持，让代理商真正活起来。

个人理念：

为客户群体提供一站式装修服务，提供更健康、更环保的家居环境，改变客户对家居的认知，为注重生活品质的人提供生活上质量的提升，为每一个家庭提供健康环保、高品质的生活空间，是我的目标。

干货分享：

在与客户成功交易方面，其实非常简单，最重要的就是要找到客户的一个点，是否能够找到这个点，基本就决定了订单成交与否。这个点简单来说就是能够使客户感性之处，在营销过程中要善于挖掘客户的痛点，直击消费者的心。扩展话题，深入话题，与客户成为朋友，是最简单的办法。并且，在学习自身品牌知识的同时，也必须要善于学习家居行业其他品牌的优点及特色，甚至学习更多的与行业无关的其他知识，能够随时回答上来客户提出的与我们无关的问题，有时会起到成交过程中关键性的作用。