易高家居品牌总监张邦文：唯以品质为基，方能造就家居典范

本文深入挖掘行业领军人物成长轨迹，梳理企业的发展历程，全力提升企业品牌形象。下面是记者对易高家居品牌发展中心总监张邦文先生进行了专访。

【记者】：2018年易高在新品研发上有怎么样的动作？

【易高家居 张邦文】：新品研发，对于每一个家居企业都是重中之重，易高当然也不例外。自3月伊始，易高便携新品亮相了上海建博会、广州衣柜展，这也是2018年易高的新品首秀，备受行业及消费者认可。下半年，易高更是在产品颜色、材质以及门型上推陈出新，在7月份广州建博会上发布了极简风格、新中式风格以及PET新门型、拼框描金系列等新品，在展会现场备受瞩目。8月16日，我们在总部举办了新品牌发布会，“柜猫家居”正式上线，旗下产品充分展示了多品类、多风格、多元素的理念，涵盖衣柜、橱柜等定制类家具及沙发、床、餐桌椅、窗帘、灯饰等全品类家居产品。

除此之外，整木一直是家居市场的蓝海区域， 2015年易高开始组建实木生产线，在今年第四季度加强系统整合、统筹规划整木生产线，500㎡整木馆将在2019年2月底对外开放，实现易高产品品类的有效延伸，提升其市场竞争力。

【记者】：行业觉得易高招商很厉害，张总您怎么看这个问题？

【易高家居 张邦文】：关于招商，我们一直遵循孔庆松董事长提出的“真诚招商，杜绝忽悠”为原则底线，真诚地去对待每一个加盟易高的合作伙伴，我们承诺的必须要做到。针对新商培育，公司总部将从装修、开业、宣传、培训、运营等多个方面给予最大的政策支持。总的来说，2018年，易高在招商中收获颇多，这一年我们全力推进行业展会工作，从3月份开始，共参加了上海建博会、广州定制家居展、广州建博会、北京国际建材展等4场行业展会。预计2018年全年签约800户，到年底全国运营店面将突破700户。

在即将到来的2019年，我们规划参加4-5场全国性行业展会，预计全年新增专卖店300户，到年底全国运营店面将突破1000户。

未来，易高将以强有力的加盟政策、高品质的产品、用心的服务赢得更多加盟商的信任。

【记者】：在加盟商运营扶持这块，易高有什么优势？

【易高家居 张邦文】：在加盟商运营扶持上，我们的优势主要表现在营销帮扶，加盟商培训、广告支持等方面。从营销帮扶上来说，易高有专业的运营团队，不仅在人员上给予其实地的帮扶，而且每年都会给他们策划不低于百场的营销活动。例如：在江映蓉助阵的9.23嘉年华营销活动中，有1000余户业主约1800人到达现场，订单取得新的突破。另外，大干90天活动正在进行中。易高商学院秉承“培养复合型人才，塑造职业化团队”的宗旨，以“请进来，走出去”的发展战略，把更多、更好的理念和实战技能传达给每位学员，为市场培养一专多能复合型人才，提升终端盈利能力。

（9.23工厂活动现场）

【记者】：未来，定制家居竞争将愈发激烈，对此您怎么看? 易高将如何应对?

【易高家居 张邦文】：确实，目前定制家居市场竞争十分激烈，截止目前，已有9家定制企业先后上市。随着资本介入，企业产能将得到进一步提升，如何释放，将会是整个行业需要面临的挑战，未来2-3年市场竞争会更激烈，洗牌在所难免。但就行业经济整体增速来看，平均年增长仍保持在20%-30%，所以，市场发展前景还是很广阔的。

面对挑战与机遇并存的市场环境，我们一直遵循“诚信为企业之本”的发展理念，对消费者诚信、对员工诚信、对供应商诚信，而对加盟商，更是如此。至今为止，我们没有一次，因承诺未兑现。而与加盟商产生矛盾及分歧。

面对未来，我们将继续夯实企业硬件实力，双凤、下塘共计25万平方米的生产基地及新引进百余台大型豪迈设备，将有效保障未来产能规划。公司明年预计投入3000万，用于品牌强化及推广方面。我相信，未来易高将会以更务实、更积极、更自信的发展姿态迎接市场挑战！

【记者】：非常感谢您的精彩分享！

【易高家居 张邦文】：谢谢！

（本文来源：易高家居公众号）