欧菲雅墙纸墙布总经理傅云祥：稳定代理关系，把渠道政策做合理

访谈嘉宾：浙江欧菲雅壁纸有限公司 总经理 傅云祥

《慧亚-家居热线》：请您简单为我们介绍一下欧菲雅的发展历程。

傅总：欧菲雅自2015年成立以来，走过了三个年头。从生产普通凹版印刷产品到引进先进高速圆网生产线、从单品牌到目前的三个品牌并驾齐驱，我们从一名新丁发展成了年销售超过300万卷的企业。在这三年中，我们先后获得了“中国最具影响力品牌”、“中国绿色环保品牌”、“中国壁纸墙布十大品牌”的荣誉，更获得了第二十三届行业展会授予的“优秀品牌企业”的称号，这也是对于我们的一种认可。

《慧亚-家居热线》：欧菲雅今年已有参展（北京展）的举措，不知2019年在参展方面上将会有哪些计划？

傅总：2018年接近尾声，欧菲雅已经推出全新三线品牌：嘉堡，全新推出圆网工艺为主的系列版本，准备为明年三月展会做好准备，发展专卖店；全新推出的欧菲雅墙布系列产品，以高精密色经提花，精细刺绣，家装现代素色，兼备各类大小花型；同时在一线二线老品牌内制定一系列的代理商备货销售政策，比以往更加注重代理渠道，地域分布，及发货物流的配送效率，更加巩固与稳定代理关系。

《慧亚-家居热线》：您认为欧菲雅今年的关键词是哪些？以及对今年的行业看法?

傅总：研发、品牌、渠道是我们今年的关键词。欧菲雅一直以来十分注重研发，品牌和渠道方面的投入，从成立以来，每年投入大量的资金进行研发，经销商、导购培训等。首先说研发，我认为一个企业只要享有自己的专利技术，核心技术，就一定可以在风浪中掌握一定的平稳度，而所享有的专利数便是平稳系数；其次是品牌，建立自己的品牌体系，做好做稳自己的品牌客户，积累忠实客户，建立CRM，不断发掘客户需求；最后，做好品牌的同时，做好代理渠道，地域分布，配送效率等方面，并稳定代理关系，把渠道政策做合理。

《慧亚-家居热线》：您如何看待“2019年将是行业洗牌年”的观点？欧菲雅又将以怎样的发展战略来应对行业洗牌？

傅总：不单单是2019年是行业洗牌年，其实在2018年行业已经开始洗牌，只不过洗牌还不够明显而已。行业要健康发展就必须要剔除恶性竞争，“洗牌”其实是规范行业，对于想要认真做事业的我们来说，其实是件好事。不进则退，求稳不前必落后，一个优秀的成功的企业，只需要比你的竞争对手每步领先一点点。虽然，很难准确说出对还是不对，但，对于一个要长期参与市场竞争的企业确实如此；在逆水行舟的洗牌年，我们必将激流勇进；欧菲雅将在做好产品品质的基础上，通过调研消费市场精准研发产品，加强渠道管理和品牌宣传推广，稳步发展以迎接行业洗牌。

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