美丽家园：致力做墙纸辅料行业领头羊
访谈对象：美丽家园墙纸配套用品商贸中心总经理 梁永剑
《墙纸世界》：梁总，您好。美丽家园从2005年开始投入墙纸配套用品的研发与生产，目前的发展情况如何？
梁总：无论是从人员、设备、技术、生产规模或者是市场占有率、产品质量控制中的任何角度来讲，美丽家园都能胜任“行业领头羊”这一角色。我的信心来源于七年以来市场对我们的不断检验以及广大新老客户对我们的认可。
美丽家园厂房俯瞰图
公司现有厂房面积10000平方米；员工100多人，其中研发人员共10人；在郑州、西安、北京、成都、河北、武汉等地设立多个办事处服务客户。今年新增3条生产线，引进进口等生产设备；市场占有率不断增加，个别市场占有率超过90%，销售额年增长量超过30%-40%。凭借产品过硬的质量，我司还成立专门外贸部门，参加国外展会，全面开拓国外市场，产品远销东欧、美国、印度、韩国、印尼等国，倍受青睐。
《墙纸世界》：美丽家园专业生产墙纸辅料、工具等配套用品，产品结构体系是怎样的？产品有什么特色？
梁总：公司现共有6大系列产品，80余种品牌，包括TG免胶系列、AK高粘系列、NK通用系列、UK工程系列、湿胶系列和特殊功能产品类别，使用100%纯天然德国进口原材料，保证产品性能明显区别于国内大多数厂家产品。轻松施工是我厂产品的另一特色，在解决胶水快干、发霉等难攻克的问题上有着领先行业的技术性突破。
《墙纸世界》：目前行业内做墙纸配套用品的墙纸厂家不少，公司在市场竞争中有哪些核心优势？如何打造自己的品牌？
梁总：稳定优质的产品质量一直是我们立足的根本；永不止步的创新研发向来是公司发展的动力。我厂有三大不可超越的竞争力--充满活力的技术团队，国外进口的先进设备，一丝不苟的质量体系。这是绝大部分辅料厂家无法越过的瓶颈。
如何打造品牌？对我们来说，就是认可，就是口碑。目前来说，仍有不少经销商在挑选辅料产品时，要求并不高，只要价格低廉，得过且过。无论市场如何复杂和变化，我厂始终坚持做优质产品，做高端的稳定的产品，坚决杜绝劣质产品出厂，努力引导市场向健康方向发展，共同壮大辅料行业的发展，这也是我们的使命所在。事实证明，越来越多的经销商正在接受这一观念。
美丽家园 工厂生产线
《墙纸世界》：现在的墙面装修过程中，人们越来越重视产品的绿色环保性能，公司在环保和产品创新方面有做了哪些投入？在生产流程中如何确保产品的质量？
梁总：有一套完整的质量控制体系是必不可少的。首先从原材料的采购上就开始注重产品的绿色环保性，加工配料也都符合国家标准要求，几项重要指标例如游离甲醛、苯、二甲苯、挥发性有机物等均远远低于国家标准要求，并先后获得《国家环境友好产品标志证书》和绿色装饰联盟颁发的证书。同时，我们产品的防腐是采用食品级的防腐，杜绝了甲醛对人体的伤害。在严格的质量控制体系下，我们采购优质的原材料，通过添加配料进行技术调配，使辅料具备更强的黏度、更好的溶解度、抗冻、防霉等性质。先进的设备保证了配料能和原料充分混合，这是小加工厂通过人工无法保证的。
这还远远不够，我们拥有一套完整的质量检测体系，人工检测和仪器检测相结合，有着丰富经验的老师傅直接粘贴墙纸检验粘力，再和各大厂家产品直接对比，保持一路领先，确保合格产品流入市场。
《墙纸世界》：据了解，作为品牌墙纸厂家，美丽花园的产品采用由德国进口的纯天然材料制作而成。在墙纸辅料市场上，国产和进口产品的差距在哪里？
梁总：并不是刻意标榜“洋货”，在某种程度上，国产马铃薯原粉和欧洲马铃薯原粉确实存在差距。有个不可忽略的事实，欧洲马铃薯品种优良，这和地理位置、气候环境有很大关系，是不可改变的。因而欧洲马铃薯原粉首先便赢在了起跑线上，加上欧洲先进的生产工艺也促成欧洲马铃薯原粉各项性质优越于国产粉。“达芬奇事件”让国人重新审视“进口”，消费者对洋文包装产品已经产生了警惕心，假冒洋文包装的可笑时代已经过去。实事求是，才是现如今辅料厂应当遵循的规则。是不是进口原材料，经销商一定要向墙纸厂家索要报关单，证书不是最重要的，但也是造假厂家难以伪造的。
第十四届广州建博会 熙熙攘攘的美丽家园展位
《墙纸世界》：您认为当前墙纸配套用品行业面临什么样的难题和机遇？
梁总：说到目前的辅料行业，用“鱼龙混杂”来形容一点也不为过。一方面，不少小加工厂通过代工或者直接分装原材料，将质量不在自己控制范围内的产品流入市场，这完全是对客户、对自己、对行业不负责任的行为。另一方面，也有个别厂家通过大幅度的促销手段占领市场，以次充好的现象也时有发生。对行业来说，这是阻碍行业发展的不良现象，对我们来说，这恰恰又是机遇。
《墙纸世界》：公司接下来有什么具体的发展计划？
梁总：首先我们要从产品包装上彻底区别于国内其他墙纸厂家。去年，市面上出现了不少仿美丽家园的假冒伪劣产品，这说明现行产品包装太容易被小加工厂模仿，需要及时更新，重新设计。另外我们要在服务上下功夫，争取2013年底在全国各个省份设立办事处与仓库，遍地开花，解决物流配送、施工指导等问题。最后，就是我们的品牌战略计划，将广告做到终端消费者，规范市场，为我们的客户提供实实在在的帮助。
