浩博特装饰材料：有担当，才能走得更远
对话嘉宾：湖北浩博特装饰材料有限公司 戴骅
《墙纸世界》：戴总，您好。浩博特从2006年成立至今已有6年时间，目前的发展情况如何？公司规划发展成为全国最大的墙纸生产基地之一，离这个目标还有多远？
戴总：湖北浩博特装饰材料有限公司自2006年中期筹备成立，2007年初正式投产，迄今已步入第6个年份。目前处于稳步发展的上升阶段。
“发展成为全国最大的墙纸生产基地之一”，是公司的长期远景目标之一。事实上自2008年开始，公司更多地着力于内部管理的规范化、团队建设的正规化。团队的素质决定了一个企业的未来，也一直是我们的关注重点。
浩博特致力于成为一家卓越且受人尊敬的墙纸厂家，从这个意义上讲，我们目前离这个目标还很远，这甚至不是一代经营者可以达成的，需要不断地自我修正、传承和发扬，滴水穿石，不断进取。
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《墙纸世界》：伯爵壁纸今年推出哪些新品？您认为墙纸接下来的流行趋势是怎样的？
戴总：今年上半年，公司新引进了西安华阳公司最先进的圆凹一体生产线，使得目前“伯爵”品牌的壁纸产品线更为丰富。随着壁纸在国内市场的逐步普及，终端客户的审美能力和取向必然会产生多元化的态势。“伯爵”壁纸在下一个阶段的重点是强化产品的纵深度，为全国经销商提供更丰富的产品线，提升品牌的综合竞争力。
《墙纸世界》：今年5月浩博特正式成立沈阳直属办事处，负责东三省货物的中转，这对于公司的销售网络是否有影响？
戴总：没有影响。东三省的原有销售服务团队，原本就是我的属下。本质上这次的操作属于公司内部的调整，为的是将公司的政策更好地传递到一线的客户。
业界都清楚，自2008年以来，我本人率先在局部区域销售的模式上进行了一系列新的探索，数年以来，成效如何，见仁见智，留待时间去验证。在基本的原则和底线框架内，为区域内的广大经销商提供更好服务是公司的宗旨，在考虑公司整体发展和利益的同时，也尊重并扶植各级团队的发展，让自身的团队得以成长，是我一贯的秉持。
诚然，在不同的历史阶段和市场情况下，采用不同的政策和模式，是个永恒的课目。“兵无常形、水无定势”。核心问题是：各级团队是否能各司其职、各尽其责。有担当，才能共同走得更远。
《墙纸世界》：目前浩博特在全国已建立了3000多个营销网点，产品遍布全国。在此基础上，公司将如何更好地维护并拓展经销商渠道？
戴总：6年以来，正是通过整体团队的不懈努力，以及全国各地经销商朋友的理解与支持，才使得“伯爵”壁纸能够渡过创业初期的一段弯路，和全国数千位经销商朋友们风雨同舟，一同成长，这是我们公司最巨大和宝贵的财富。
我们将一如既往，将客户的需求放在第一位，深入市场、倾听反馈，并在服务方面加大力度，更多的站在经销商和消费者的角度，考虑并解决实际问题。切实维护经销商的利益，真正地做到双赢，共度时艰，以期更长远的合作。
《墙纸世界》：浩博特凭着自身高端的技术水平成为欧洲壁纸协会会员单位，这对公司有何促进作用？与国际墙纸生产标准相比较，国内墙纸企业还有哪些差距？
戴总：我们是较早成为欧洲壁纸协会会员的国内墙纸厂家。这使得我们的所有产品，都必须通过严格的检测并达到国际先进的技术和品质标准。对于我们所有的原材料的选型、工艺流程的规范、产品研发设计、技术品质检验的要求都起到了巨大的促进和保障作用，同时也为“伯爵”壁纸走向国际市场，打下了一个良好而坚实的基础。
我个人认为，就目前而言，国内墙纸企业与国际相比差距更多的，并不仅仅在于设备、技术层面，而是经营理念。其中核心的一点，是能否“知行合一”，能否一贯坚持企业自身的核心价值观。不因为各种现实而短期的困难和诱惑，而偏离甚至放弃基本的原则。
《墙纸世界》：浩博特积极开拓国际市场，并赢得了良好的国际市场声誉，您认为在开拓国际市场过程中需要注意哪些问题？如何才能在国际市场上获得客户的青睐？
戴总：其实国际市场和国内市场，其本质是一样的。诚信，是最关键的一点。有理有节、换位思考，以及合理的市场定位和不断提升的服务品质，通过点滴积累，使得我们与众多的国际客户也保持了良好的合作关系。
由于地域和时空的客观制约，在国际贸易的实践操作过程中，应该尽可能地把一些问题消弭在萌芽状态。即便偶然出了问题，也绝不要拖延，而是实事求是地去迅速回应并解决。“credit-信用”是长期合作的过程中逐步积累起来的，也是国际贸易最重要的基石。
《墙纸世界》：去年公司凭借亮眼的成绩成为了华中地区壁纸行业的龙头企业，那么今年是否还能延续佳绩？接下来又有什么样的发展规划？
戴总：谢谢贵刊的美言。华中地区由于浩博特建司稍久，走在同行前面一些，实属份内。距离同期建厂的，甚至不少后起之秀，我们自身认为尚有不小的差距。同时，2012年达成年度目标，我们全公司上下还是很有信心的。
客观地说，今年以来整个行业受大环境的影响，以及前期行业自身急剧膨胀的后遗阻力，竞争激烈是毋庸讳言的。我们必须保持清醒的头脑，不盲目、不冒进、不懈怠、不折腾。在尊重客观的经济规律和周期的同时，潜心自修，稳中求进，力争在未来的2-3年内，跻身国内一流墙纸厂家的行列。
