墙纸市场入寒冬！立体营销“抱团”好取暖

联合家装公司

对于家居企业而言，与家装公司联合可以为旗下的产品获取更多的推广渠道，可以将家装设计纳入专卖店为业主提供增值服务，从更早的环节介入顾客的装修，这也增加了产品的卖点。对于家装公司而言，彼此的合作省去了租场地和宣传的费用，可以将省下来的钱让利给消费者，还可以利用企业品牌的知名度、影响力和公信力为其造势。由于这种合作形式非常简便，并且能够互惠互利，已经成了时下最受家居企业和家装公司推崇的模式。

几乎所有的家装公司都有固定合作的材料商，对于一些传统的装饰材料，新的墙纸产品或品牌已经很难介入。墙纸作为一种新兴产品，使用率还比较低，这对企业来说是一个难得的机遇，一方面，家装公司可以向消费者推荐墙纸，增加合作的机会；另一方面也有助于墙纸的普及和推广，利于整个行业的发展。

联手厂家直营店

随着市场竞争的日益严峻，更多的家居企业开始积极自建大店，用渠道多元化缓解渠道成本压力。目前，有很多家居企业已经尝到了这一甜头，但对墙纸行业来说，还没有这个先例。笔者认为，墙纸厂家可以以整体软装直营店作为切入点，拓宽销售渠道。建立独立直营店可以使家居企业自己确定门店位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积更大，能更全面、更集中的展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量。

墙纸厂家直营店这种销售模式，除了能打造属于企业自己的渠道外，还有助于企业展示权限产品，同时企业还可以酌情策划各种集采、团购等大型活动。其不仅能给企业一个自由的经营空间，还能帮助企业规避卖场租金高、恶性竞争等不利因素。

扩张抢占三四线

随着行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，地产和家居市场的发展在一二线城市逐渐放缓，而在三四线城市，其将在未来很长一段时期内继续保持高速发展的势头。

由于三四线城市墙纸市场起步较晚，品牌集中度较低，而消费者的购买力却十分旺盛，因此使得陆续入驻的墙纸厂家有了更加可观的利润空间。但企业应该注意的是，三四线城市家居建材市场的品牌概念，并没有一线城市那么明显，消费者信息来源有限，比较偏重于品质和性价比。

随着新农村建设和城镇化建设的加快，建材需求将产生巨大的缺口。墙纸市场的竞争也逐渐向三四线城市转移，一些大品牌开始放下身段将渠道下沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。渠道下沉已经是大势所趋。 中国墙纸热线作为业界知名墙纸网，为您评析。