2018FBC门窗幕墙展|凯米特铝材运营总监焦素贞：整体化服务，解决客户痛点！

 山东凯米特铝业有限公司 运营总监 焦素贞

FBC&慧亚-家居热线：焦总，今年中国高端门窗高速发展，新品更新速度较快，作为上游供应商，贵企在新品供应链方面有怎样的嗅觉？

焦总：近二三十年来中国房地产快速发展，很多以前的门窗产品放在现在是不能满足节能需求的，所以才导致近几年门窗更新迭代很快，特别是向高端的系统门窗和智能化门窗、功能性门窗转变。而作为材料供应商，我们的原材料第一是要做到品质好，因为这是做好门窗的基础；第二是不能单一地只做材料，现在随着客户转型升级，我们也在走产品引领的路线，推出了自己的米克尔系统门窗，通过系统门窗来帮助客户进行转型升级。现在企业正随着门窗行业的转型而共同转型，从单纯的材料供应商向一体化解决方案供应商转变，会从门窗产品研发、产品附件、配套型材生产、门窗加工工艺指导等都提供一体化服务。

FBC&慧亚-家居热线：门窗企业目前已朝向工业4.0发展，您对工业4.0有哪些看法？贵企是否有关工业4.0的发展计划？

焦总：我认为工业4.0就是实现企业管理的总体升级，将智能化、信息化、互联网、大数据充分进行整合应用于企业管理，提升企业总体运营能力和核心竞争力。我们的主要发展计划第一，我们从管理上狠下功夫，作为铝材企业来说，管理成本的降低对企业贡献的利润是比较大的，从企业的战略发展到企业的内部精益管理，再到人力资源管理，管理上也不短引进外脑，提高水平。近期，公司还在进行股份制改造，让员工持股，搭建一个共同发展的平台，适应这个经济环境的变化及行业升级。第二，响着国家新旧动能转换的号召，企业智能化改造、信息化建设也在加快步伐，特别是像我们型材企业用工成本越来越高，所以我们在生产线的智能化改造上和大专院校合作共同研发，包括全自动化的物流运输、生产线改进。近期公司引进的挤压机台，全部实现自动装框，自动时效，在智能化改造上做出很大提升。还有从企业全部经营管理上实现信息化，实现大数据分析，打造智能工厂。第三，当然就是产品创新，产品创新是企业发展的原动力，从型材表面处理研发上，凯米特在江北算是表面处理比较全面的企业，再加上门窗系统的研发，做到产品引领，帮助客户转型升级，进而带动材料的营销。企业在做好现有基础上，也在延伸发展至产业链后端，计划做凯米特的全屋全铝定制。

FBC&慧亚-家居热线：贵企计划做全屋全铝定制，那在定制领域具备了哪些优势？

焦总：首先，就是材料优势。我们知道铝合金家居无任何甲醛，比木质家具更环保，现在铝合金的表面处理色彩也更时尚美观，除此之外全铝定制家居防水防潮、牢固耐用、清理方便、防火阻燃、使用残值高等优势，所以全屋全铝定制会成为家居定制的又一新趋势。二是研发研发方面比较有优势，我们拥有省级企业技术中心，也在申报国家级企业技术中心，具备研发人才，因为有铝材生产的基础，所以无论是在门窗系统的研发，还是在全屋全铝定制的方面都更便捷，而且现在有较多合作客户，能够取长补短，共同带动。三是是企业庞大的销售网络，可以从中了解到市场信息，这能为定制计划打下基础。四是凯米特自身就是做材料的，在定制板块上，产品前段供应链的角度来讲，我们也确实能占据优势。

FBC&慧亚-家居热线：针对门窗企业将在2019年或会出现的痛点和需求，贵企会有哪些创新？

焦总：下一步企业会重点打造一体化解决方案，根据中国东西南北各种气候类型、特点不同的客户群体推出主推产品，包括工程和家装，从产品设计、原材料采购、技术服务、培训服务、营销协助方面，未来会从单一材料供应商向一体化解决方案供应商转变，解决客户的痛点。

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