探寻定制家居产品差异化之路
同质化严峻的情形之下，打造品牌差异化是众多企业已吹响的号角。其中，产品同质化是最直接也是最普遍同为最需解决的一大问题。企业应深思如何打造既具有品牌辨识度，同时又与市场紧密相连的产品，以提升品牌的核心竞争力。在笔者看来，企业走产品差异化之路还需从产品的风格、材料及定位入手。
一、涉猎其他风格，针对风格形式打造差异化
风格差异化：指使用不同的风格差异竞争给消费者带来不同的视觉感受，让产品具有竞争力，不断的竞争促使产品质量更好，价格更低。
现代风格造型简洁，崇尚合理的构成工艺，具有自成一派的时尚气息；轻奢风格最受当下高端人群最为青睐，整个空间舒适和谐，最具代表的是意式轻奢风格家具，轻奢风格从每一个细节中都传达出“高级感”；极简风格如今大肆盛行，这种风格中看不到欧式的繁复线条、美式的多样装饰，以简单的块面、线条设计为主，打造最简约的生活空间；中式风格更多的选择用一些经典的中式元素来点缀，以当代的手法重现演绎东方风格，让中式风格以一种全新的方式进入人们的视野。单独来看每种风格各有各的特色与优势，但是放眼市场，目光所及的各类风格，大多企业似乎并无区别。毕竟，同一种风格做的人多了，特点也被挖掘的所剩无几，就出现了类似的产品。但是除了这些，是否还可以涉猎其他的风格呢？
日式风格|禅意极简意境空间
家居行业中多用意式、德式风格打造极简，却忽略了禅意韵味的日式风格。日式风格最大的特色就是回归自然，所呈现出的风格秉承日本传统美学对原始形态的推崇，这种风格常常会原封不动地表露出木材质地，着意显示素材的本来面目并加以精密的打磨，表现出素材的独特肌理。日式也有极简风格，但日本的极简主义不是西方意义上的极简或简约，而是来自日本民族与生俱来的日常感，让人深觉亲切易接近。日式风格讲究空间的流动与分隔，流动则为一室，分隔则分几个功能空间，空间中总能让人静静地思考、禅意无穷。所以日式风格非常符合现代主流消费者的审美，日式风格体现出的随意悠然，追求大自然的生活意境也与现代主流消费者的喜好不谋而合。
混搭风格|设计不分界限
近年来，室内设计在总体上呈现多元化，兼容感极强的状况。于是混搭风格应运而生，它可以融合中式、欧式、简约、现代等多种风格，打破单一、枯燥的规则设计，冲破束缚的牢笼，使用不同材料、风格、地域之间的搭配，形成不同的呈现方式，包容性极强，充满个性化。混合型风格虽然在设计中不拘一格，融入多种元素混搭，但设计中仍然匠心独具，在设计、色彩等搭配上更显用心，这种随性与个性的风格有种后现代设计的味道，与一批个性青年的品性相得益彰。
除此之外，像现代工业风格也可深入挖掘，此风格充满重金属的气息，也深受一群年轻人的推崇。当大众的视野聚焦于同种风格，走进死胡同时，不妨走出困境，看一看被忽略的风格，也许它们并不小众，只是静待发现。
二、创新材料，针对产品功能性打造差异化
产品差异化：产品的差异化会为消费者带来明显的利益，可以以更低的购买成本获得既定功能的产品，同样价格更超值，消费者的需求也得到更贴切的满足。
产品的多功能性不仅让生活空间更加方便，而且会更幽默有趣，给人们带来无尽的生活乐趣。功能性产品已涉及人们生活的方方面面，而人们生活水平的提升也使得消费者越来越追逐生活的品质，功能性强的家居产品则体现了人们对高品质生活的需求。
先于行业，打造创新材料
无论市场如何变迁，都要立足于产品，产品的功能性备受消费者重视。多年来，家居品牌各家掌门人绞尽脑汁研发产品的功能，不断向市场交出更完美的产品。在板材方面，以兔宝宝板材为例，兔宝宝360°除醛生态板以环保板材为基础，在装饰表面添加了长效醛净粒子，加强了板材除醛功效，既有耐刮、防污，又有阻燃、不易变形等效果。板材不再基本分为国内板材和进口板材两类，更多新型、环保、多功效的板材有待研发出来。而这些创新板材不仅能顺应环保政策的号召，还能够帮助品牌针对产品功能性打造差异化。
除了板材创新之外，涂料作为实木家具生产的重要环节，其创新亦是打造产品功能差异化的一点。以展辰为例，其产品种类丰富，涵盖了UV漆、水性漆、PU漆、PE漆、NC漆等。产品安全环保性能毋庸置疑，同时能广泛应用于木门、卧室、橱柜、办公等。在2018年3月的深圳国家家具展上，展辰推出了“展辰智能涂装4.0绿色环保卫士”的环保涂装理念与解决方案，瞬间成为亮丽的一道风景。每一种漆的涂装作用不同，意味着它们将给家具产品带来不同的产品性能。涂料的创新未曾结束，仍在不断升级改进中，相信涂装企业也将带给我们更多的惊喜。
杜绝甲醛，为健康保驾护航
近日，有关阿里员工的报道成为了引爆舆论的导火索，有关装修和甲醛的问题被大范围的讨论，人们开始恐慌，开始关注自己的身体病征，甚至花重金买甲醛测试仪器。但是甲醛的杜绝需要多方面的配合，比如装修后需要放置数月，装修时需要使用具有环保性能的板材和优质的无醛粘合剂，再比如绿色环保的家装涂料等。兔宝宝顺芯板使用不含甲醛的异氰酸脂胶作为胶粘剂，经过超高温热压工艺，释放出天然木材内所含的微量甲醛，尽可能地杜绝甲醛，为健康保驾护航。周师傅漆不断升级产品，成功研发出24小时内极快速挥发VOC等物质的净雅系列漆，净味更快速，真正环保有效。
近年来，国家对环保越来越重视，企业也把环保作为发展的标配，打造系列环保性能的产品，远离甲醛。比如，双虎木门在2016年时就对板材、油漆、胶水等当面进行了全面升级，2017年检验报告显示，双虎木门产品的甲醛释放量低至0.3mg/L，有害物质远低于国家限额数十倍。为确保环保，各大品牌也是积极响应了国家的号召，在产品研发上不断创新。环保是大家通用的一词，产品的细节之处却承载着品牌的用心。
三、明确产品定位，针对目标用户打造差异化
目标用户：指企业在研发产品、提供服务时所针对的不同年龄、性别、婚姻状况等群体而划分的对象类型。
基于中国庞大的人口数量和消费者强大的购买力，随着经济的发展和市场的日益成熟，消费市场的划分越来越细化，这也意味着针对不同的消费群体的产品设计须有差异之处。那么，只要明确了目标消费用户的定位，产品的设计就可围绕这类人群的痛点、需求或喜好去设计研发，进而在针对性中展开营销，从而获得成效。
近年来，有一些定制家居企业逐渐明确了自身品牌的目标用户定位，或主打或副推地开发了一些针对不同群体的生活习惯、性格爱好、审美观念等极具差异性的产品。那么，哪些消费群体是值得家居行业关注的呢？
儿童房
目标用户：儿童or未成年人
用户标签：00后，学生，功课，成长ing，二次元……
用户习惯：早睡早起，写作业，玩耍
据中国报告大厅数据显示，截止2017年，中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿人民币，预计未来五年，儿童消费总额年增长速将有望突破20%。
从古至今，孩子的成长，都总是牵动着父母的心。父母总想给孩子更好的一切，而每个孩子，也都期待着拥有专属自己的成长空间，来承载他们成长阶段的全部幻想。但儿童这个群体非常的特殊，他们年纪尚小，身体抵抗力较弱，并且对所有新奇有趣的事物都抱有好奇心，因此儿童房的出现也意味着定制家居产品在这一领域有很广阔的研发空间。
基于对未来家居消费市场发展趋势及前景的预期，MOKKI我爱我家在2018年正式推出了专业儿童房定制项目。今年7月，MOKKI我爱我家在一年一度的中国（广州）建博会上展示了“奇幻森林”的设计。其中的产品外观都会做成童话故事中的卡通形象，如小木屋型的上下床、小马形状的椅子。寓意是希望在奇幻森林中，孩子的每一个奇思妙想都能实现。为孩子打造一个舒适、安全、健康的家居成长环境，便是给孩子最好的礼物。
那么木门行业是如何针对儿童这一群体打造差异化产品的？TATA木门推出卡通写真木门，即木门表面可以采用卡通形象、益智图案、色彩等装饰。卡通能给孩子带来更多童趣；益智类图案能将孩子的生活与学习相结合，提升孩子的兴趣和注意力；色彩木门则能给孩子带来视觉上的欣赏与活跃感。千川木门针对孩子的安全性，解决门扇表面是否有致伤的硬物或棱角问题……
孩子安全、健康、快乐的成长是每一个家长的心愿。在定制儿童房中，很多企业都可以根据儿童的人体工程学角度去做功能设计，还有家具的细节，也应尽可能地打造安全性更高的设计。孩子身上有太多的特质可供发掘，产品设计的思维也能在此得到更好的发散。
单身公寓
目标用户：初入社会的年轻人
用户标签：90后，未婚，上班族，年轻时尚，奋斗ing
用户习惯：晚睡早起，上下班，追求简约、舒适、便捷
单身公寓又称白领公寓，是一种过渡型住宅。一般在25~45平方米左右/套，其结构最大的特点就是只有一间房，一套厨卫。大多为未婚、初入社会的年轻人居住。
每个人都向往自由，而在一生的时光里，人们最为自由的大概是初入社会时独自在外打拼的日子。单身生活是目前80%以上刚刚从大学毕业的年轻人们的状态，这个群体早出晚归，习惯快节奏的生活，有自己每日的计划。同时，他们追求时尚、舒适、便捷，因此，单身公寓是这个受众最好的选择。
劳卡全屋定制主张将单身公寓打造成实用的收纳型家居，这样一来即可以减轻不少家务负担，又可以清晰地将生活物品分类收纳。“收纳”一词，我们在尚品本色《秘密大改造》中听过很多，原本空间很小，利用收纳可节省生活空间，使居室更加明亮、舒适。对于单身公寓，收纳型家居可能是一种最合适的方式了。当然，单身公寓远不止于收纳型。
当下的“单身人士”群体越来越庞大，那就意味着单身经济这一商机随之而来。新颖独特的造型、功能强大的收纳、多功能的空间设计、酷炫的智能家居等都是这个领域的突破口，定制家居的差异化，不妨从“单身公寓”开始打造！
适老家居
目标用户：老年人
用户标签：年迈，退休，悠闲，养生，享受，怀旧
用户习惯：早睡早起，起夜，追求安稳、舒适
随着中国的老年人越来越多，所占比例也越来越高，社会老龄化的日益加重。平均每年600万老年人口，超过总人口年均的增长速度。
当前，中国社会人口已经处于快速老龄化的阶段，随着这个群体越发庞大且持续增长的速度非常快，“适老经济”也由之而生。定制家居产品在这个领域亦能大展身手，为老年人家居生活这一市场空白填充上色彩。老年人生活习惯和健康状况与年轻人有很大的不同，他们生活清闲，行动缓慢，审美怀旧。因此，要站在这个群体的角度研发产品，其实十分值得考究。
对整木定制来说其实又是一个机遇，因为多数老年人怀旧，而整木家居给人一种古色古香、中式风格的韵味，所以在实木、原木等用材上就占了先天性的优势。在另一方面，也有老年人喜欢跟上潮流，但安全、品质、环保是不变的适老元素，融入设计当中更容易被老龄群体所认可。同时，老年人需求多元化也说明了适老家居市场的可挖掘性。目前，在木门行业尚未细分市场，而在衣柜、全屋定制领域，已有企业做得风生水起。比如亚度家居，在三年前就已经在适老家居板块进行研究和开发，并在国内的一些颐养公寓、适老社区打造了适老家居产品。亚度家居从安全规避、地材选择、设计风格、家具摆放位置和噪音处理等角度去为老年人的家居生活思考，为他们的晚年生活带来舒适、健康。
经权威部门预测，2020年中国的老年人口将达到2048亿的规模，这意味着未来在适老家居产品的设计上将会出现很大的竞争点，并且也意味着这个领域的产品开发有极大的空间。当然，适老家居不只是一个蓝海市场，更是一种社会责任。在此，也希望更多的家居企业能够关注老年人的需求和想法，让他们的晚年生活能能够颐享天年、健康幸福。
目前，大多数企业是没有细分市场、区分目标用户来定位产品的，多以一种性能的产品应不同消费者的需求。但细分市场诚然对企业打造产品差异化有很大的出路，无论是风格、材料还是产品定位，都有很多创新的发展空间。所以，品牌的核心竞争力也没有必要跟随趋势大潮去提升，愿各家品牌“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”探索出一条属于自己的差异化道路！
来源：慧亚-家居热线
