2018FBC门窗幕墙展|三宅门窗周佳华：打造东方美学好门窗
采访嘉宾：三宅门窗 总经理 周佳华
FBC&慧亚-家居热线：随着消费水平的提高，消费者更加注重产品给人带来的情感上的输出，品质消费将成为家居行业升级新方向，您认为门窗企业在这方面怎么脱颖而出呢？
周总：首先从建筑风格出发，我们经常说眼睛是心灵的窗口，那么对于建筑本身而言，门窗就是建筑的眼睛，可见门窗对于整栋建筑的重要性，我们来到一栋建筑前，很难通过站在室外就轻松判断建筑内在的装修设计风格和装修效果，但是很容易第一眼通过门窗来判别这栋建筑的整体风格以及业主对房子本身的居住舒适要求的程度。老祖宗留下的话“门当户对”，正如建筑本身也是如此，不同的建筑风格就应该配置不同风格的门窗，比如“三宅·东方美学门窗”，只要提到这个品牌，就会知道建筑本身一定就是中式风格的大宅定位。
其次高品质的门窗更注重门窗本身给建筑带来的舒适度的提升，目前建筑能耗约占有社会总能耗的1/3，而室内有将近50%的热能是从门窗中散失的。高品质的门窗只有实现了节能、防漏、隔音、安全等基本功能，才能满足现代生活需求，节能性能的提高还可以同时帮助解决其它问题，而三宅一直在不断研发，推陈出新，致力于高品质的产品给客户。
另外，门窗有一定的施工要求，项目施工的初始阶段就应该考虑门窗，等到洞口全部形成，硬装已经开始，门窗进场就晚了，因此作为有高服务意识的门窗单位更应该站在消费者的角度，提前规划门窗设计以及系列要求，针对不同位置及舒适度要求为客户带来更好的完美体验感，让居住环境更好！
FBC&慧亚-家居热线：贵司此次参展的亮点是什么？诸如带来哪些新品或新技术？
周总：本次展会是继2016年7月广州展会后参加的第一个门窗行业展会，这两年的时间，我们承接了10几万方的中式项目，接触了更多不同需求的客户，也积累了更多的经验，将原先2016年的产品经过了3次的迭代更新，现有的产品更加的人性化且更加照顾人的感受，我们总共带来了5款产品，款款都很用心，特别重点提出的是专为北方市场定制的80系列四合院实木仿古槛窗、支摘窗、隔扇门的产品以及专为寺庙开发的98系列铝合金仿古门窗，更成为亮点的是三宅推出的斗拱、椽子、望砖、垂花柱等一系列仿古构建产品，大大坚决了用传统木质结构带来的维护成本高、容易开裂变形等问题的技术解决方法。
从客户体验入手，我们发现了花格拆装的不便，易拆装花格栅专利应运而生；又从客户体验入手，我们再发现了蚊虫叮咬的痛点，开发出“一种隐藏纱窗的空腔型材平开窗”专利，巧纱地解决了纱窗对门窗外观的影响；通过项目调研，我们发现夹樘板都是用铝线条组角而成，漏水、透光还不节能，我们又攻克下一项技术难关，革命性地实现可任意调节上下、左右尺寸的铝板冲压工艺。
FBC&慧亚-家居热线：家居企业开展“靶向”营销，开启场景化销售模式，释放个性的家居体验，贵企在这一方面有什么创新吗？
周总：三宅在此次的专卖店设计上，更加的大胆创新，一改传统门窗店面杂而多的产品，少体验感的千篇一律的设计。整个呈现的是一种生活方式，从店面的第一感觉就是我们不仅仅卖门窗，更想要呈现的是一种大宅生活的理念。
传统认知既然中式产品就该配有茶桌，而三宅此次设计摈弃所有传统观念，将餐厅和客厅搬进了专卖店，从设计风格上采用强烈混搭对比，灵感源于三宅承接的最经典项目“上海融创桃花源”项目样板房，将中式产品和现代居住软装相互融入。
另外模拟了户外庭院和室内的情景化场景，让客户来了三宅专卖店就感觉家的舒适和温馨，让产品不再冰冷，而是赋予了温度，让距离不再远，而是更添了信任！
FBC&慧亚-家居热线：随着消费群体的年轻化，门窗行业也刮起了“定制风”，想要实施私人订制，“设计”、“原创”必不可少，贵企会组建自己的设计原创团队吗？
周总：这个问题特别好！我可以骄傲地说三宅今天能够让很多同行知道并且作为有很多零售终端经销商第一时间碰到中式项目就乐意去推荐的品牌，我们特别地荣幸。深知品牌的力量很重要，但是支撑品牌的第一要素就是产品，能够不断的自我革新并且愿意推陈出新，技术力量是非常重要。我们的核心价值也在于不断的根据客户的不同需求去做技术研发。我们配备了针对南方常规产品的技术团队，针对北方更注重门窗隔热保温的北方研发团队，还有目前针对工程领域的仿古构建团队。
随着这股中式春风的刮起，很多企业也在做中式门窗，常见的也是苏式园林风格的产品，而中式文化博大精深，我们在相对很成熟的苏式园林风格产品上又做了更多派系产品的延伸，比如京派、徽派、晋派、川派、闵派等不同文化地区对应的产品，和不同地理环境下的不同研发方向的产品，包括针对宗教派系的寺庙系列的产品，而所有的研发都需要三宅原创的技术力量。
FBC&慧亚-家居热线：在招商这一块，贵企对于新老经销商有什么样的扶持政策？
周总：本年度三宅规划做三场展会，第一场是10月18日—22日的厦门佛事展会，第二场是10月31日—11月3日的FBC门窗幕墙行业展会，另外一场是11月27日—29日的广州设计师展会，而所有的这一切我们都是为了三宅大事件的成功起航，那就是招商。此次招商我们开创了5种开放式的合作模式，更多精彩请至三宅10月31-11月3日的FBC门窗展台了解，三宅今年重磅扶持专卖店经销商，在11月1日两年一次的大型招商会现场你将了解更多，震惊更多！
FBC&慧亚-家居热线：能否用一句话形容对FBC展会（FENESTRATION BAU China）的总体感受？
周总：相比其他展会，FBC有组织，有纪律，而且是一个每一届都值得更有期待的大型展会。
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