佰叶荟·全屋定制：砺十年，谋新篇

采访嘉宾：佰叶荟·全屋定制副总经理 柳江

慧亚-家居热线：行业内不少企业都倡导要做百年企业，佰叶荟·全屋定制目标是否也是做百年品牌呢？将通过哪些途径去实现？

柳总：百年品牌也是我们奋斗的目标。用木去装饰生活，用艺去点亮生活，用心去改变生活，这是“佰叶荟·全屋定制”的品牌境界。十年如一日，我们追求完美与极致，坚守工匠精神，筑全屋整木定制百年高端品牌。

佰叶荟·全屋定制将家居的实用功能与艺术内涵相互融合，以非凡的创意和完美的工艺，倡导着回归本源的纯真，引领着高端定制家居文化的时尚潮流。同时，我们会以精良的设计、精心的选材、精湛的工艺、精诚的服务，为其量身定制一个最适合居家生活的乐享空间。当然，我们也会将中国传统实木制作方式与欧美设计理念相结合，融合室内空间规划、人文环境设计、人体工程学及美学原理，让居家生活一切皆有可能。

慧亚-家居热线：佰叶荟·全屋定制首次推出“一体化定制家”概念，并且以“一花一菩提、一木一家居”的理念推出多款多系列整体家居样板，为何会提出这一概念？

柳总：“一木一家居” 里所说的“一木”就是指我们所使用的原材料，这其实也是佰叶荟·全屋定制的特色，我们采用的是具有环保E0级别的国外进口实木板及进口原木。家中统一的材质为实木原木木材，大家都知道，木取之于自然，每天生活在一个木质的世界，即是与自然相通。

“一家居”主要指只要一种木材做成统一风格，才是最完美的一个家，一个充满爱的家！我们想表达的是，家居空间不光是要满足功能的需求，还必须满足我们心灵和精神上的需求；她是人与人沟通的桥梁，空间给了我们想象与希望；所以好的家居设计能启发人的生活热情，改变你的生活方式。

所以，我们佰叶荟·全屋定制就强调，用“一花一菩提；一木一家居”的理念来定制您家中的风格和品位。

慧亚-家居热线：佰叶荟·全屋定制针对目标消费群体的传播方式有哪些不同？

柳总：我们佰叶荟·全屋定制的目标消费群体构成是白领、小资、成功人士。对于目标消费群体，我们会从消费特性、消费需求、消费诉求三方面进行分析。

在消费特性上，白领喜欢实用、美观的产品，小资则追求流行时尚的产品，成功人士则要购买高贵、品味的象征的产品；在消费需求上，白领基本是买房、迁居、结婚，小资是追幕流行，享受生活，成功人士则为了享受品质生活；在诉求上，白领以质量诉求为主，情感诉求为辅，小资以时尚诉求为主，引领生活潮流，成功人士以品味诉求为主，彰显高贵风格。

佰叶荟·全屋定制的产品核心诉求恰恰涵盖了这三种消费者的消费需求，不过在传播途径上存在不同：白领主要通过地铁广告、电梯广告的投放，以平面为主，传播的内容侧重表现家的内容、温情、舒缓压力的港湾，自然回归；而小资则强调时尚流行元素，注重情调和享受，主要通过瑞丽等时尚杂志投放、咖啡厅、商场平面广告；成功人士则侧重点在匠心工艺，专注高贵品位，通过DM直邮、高档会所期刊、财富杂志投放，以平面为主。

传播方式有不同也有共通点，即进行网络的投放，以产品关键词为主，辐射到网站及其他网络平台。

慧亚-家居热线：今年是佰叶荟·全屋定制的第十个年头，公司战略规划是否可以透露一下？

柳总：现在，佰叶荟是承上启下的关键时期，我们将坚持加大品牌推广力度，树立品牌知名度，并以“吾日三省吾身”心态时时自省，直面企业的短板，不断进行完善。将定制逐渐转型标准化定制，各零部件全底漆备料大大缩短定制行业加工工期长这一问题。同时，将加大产品研发力度，新推整体柜门及墙板系列，并对现在产品进行深入调整、升华，把生产做“夯实”；把企业做“扎实”；把终端做“诚实”；把渠道做“丰实”。

另一方面，我们也紧紧围绕营销策略，进行品牌升级、模式升级、产品升级、服务升级，全面落实全屋定制服务系统，在绿色供应、绿色智造、绿色产品、绿色设计、绿色服务的支撑下，通过海量选材、DIY设计、标准加工、专业安装和标准化服务流程，为合作商和消费者倾力打造“源于大自然的家居”！

以高端整木、多风格、私人定制为特色的整体家居设计服务，以客户的个性化需求为核心，通过酷家乐工具体系，实现设计导向，快速定制个性化服务方案，布局全屋定制全景VR场景化体验，设计出品位纯正的高格调家居空间，满足客户“量身定制”的消费需求，帮助客户做到省时、省心、省力、省钱，为客户缔造一个高品位的居家环境。

来源：慧亚-家居热线