【2018中国门业展现场专访】 佰叶荟•全屋定制营销总监宋子杨： 打品牌战！百万投入，全面覆盖推广渠道

采访嘉宾：佰叶荟·全屋定制营销总监 宋子杨

慧亚-家居热线：首先请介绍一下公司今年的品牌计划？

宋总：今年是佰叶荟·全屋定制重点发展线上线下的一年，也是企业改革的一年。我们浩程木业是做工程起家的，但是现在定位就是走房地产路线。接下来随着市场的发展，无论是渠道，还是品牌建设一定要走下行路线，要深入二三线城市。企业想要做大，需要做品牌。佰叶荟·全屋定制也是我们从去年开始推出的品牌形象，佰叶荟定位清新极简为主，这也是我们产品未来的定位。

慧亚-家居热线：今年展会带来的产品特点是什么？

宋总：从色系、款式来讲，以前我们做产品，更多倾向的是奢华、复杂性的特点，这样给客户的感觉比较高端。不过后来，无论是在社会需求方面也好，还是在居住需求方面也罢，最终要返璞归真，所以说产品以做极简为主。但是我们的极简跟别的企业产品的极简还是有不同之处，我们的极简特点在风格上跟市场相匹配，但是从结构上、工艺上我们有保持自己的特点，不会盲目地跟风。

慧亚-家居热线：经销商目前分布在哪些地区？今年展会接待情况如何？

宋总：从展会现场来讲，经销商进店的频率很高，这就说明了我们这次布展得到了经销商和同行业的认可，这个比较欣慰。现在我们的招商区域还是以华北、西北为主，也包括中部。立足我们的根本去发展，而不是盲目地面向全国招商，我们公司的重点是先把周边区域做好，然后再去渗透偏远的西南区域。

慧亚-家居热线：目前公司的经销商数目大概是多少家？

宋总：从我的角度来讲，不是希望经销商特别多，经销商多了以后，从数据来讲确实可观，但质量更重要，因此我们佰叶荟的经销商不得超过50家，在销售额方面也是有要求的，一定要大于500万。

慧亚-家居热线：除了通过参加展会来推广产品、品牌外，还有其他的推广途径吗？

宋总：我们是多渠道推广，一个是线上，利用行业的网站，通过媒体渠道去宣传。同时，也与京东深入合作。线下广告方面，2017年我们投入了100万重点做高速广告，包括机场广告，今年要加大品牌宣传的力度，缩短品牌推广期，占领这个品牌高度，所以今年我们的品牌推广费用会在去年的基础上扩大3倍，也就是全面覆盖所有的推广渠道。这样，一是品牌知名度推广，二是对我们合作的经销商销售的一个支持，能从我们这边借到发力点，快速融入当地，快速收回投资成本以及创造更好的业绩。

慧亚-家居热线：如果用一句话来推广品牌，您会用哪句话？

宋总：佰叶荟清新环保，符合大众的消费和居住需求。