天成木门张伟：只要领先半步，就能赢
采访嘉宾 天成木门总经理 张伟
慧亚-家居热线：请问此次是天成木门第几次参加沈阳家博会？
张总：就我们品牌参展来说，此次是第二次参展沈阳家博会。第一次是在2013年，那时候是我的父亲带领团队参展。而第二次，也就是今年，就由我带团队来参加。之前，我一直在沈阳在店面终端进行销售工作。从2017年回到工厂后，就投入到新产品的研发。并且在今年上半年完成了新产品的研发。所以在今年八月份，参展沈阳家博会。此次展会举办的规模也算是比较大，而且展出的品牌也涵盖了多个行业。参展观众也非常多，也很专业。在此次展会上，我们成功招商40家。
慧亚-家居热线：那么此次参展，带来的产品有哪些特色？不知能否结合你这么多年的经验谈一谈南北方市场在产品的工艺或者风格上的要求有什么区别？
张总：其实南北方市场的风格差异不大，反而是地区与地区之间的差异会比较明显。我们的产品主要是做实木复合，而风格上主要倾向于简约、时尚等。以前我们天成的产品主要是纯欧式的风格，但是随着消费趋势的改变，我们的产品也相应作出调整。以前主要是6070后的消费者在主导这个市场，但是近些年，已经变成了8090后。随着消费主体的改变，90后的消费者的思想特别活跃，对时尚和色彩的触觉非常敏锐。所以说，我们接下来的定位也将会是年轻时尚为主。
慧亚-家居热线：现在家居消费市场的主体转变为8090后的消费者，那么您认为什么才是他们最关心的？
张总：我认为其实最关键就是价位，因为我们的产品除了在风格和质量上要让消费者满意外，还要让消费者消费得起，还要让终端店面的经销商有利润。所以说就需要我们对这个定价进行平衡把控，才能把品牌产品推出去。
慧亚-家居热线：天成木门现在的终端布局是如何？接下来有哪些计划？
张总：我们现在终端的店面主要是在辽、冀、黑以及内蒙等四个省。因为我们的工厂是在辽宁鞍山，所以现在我们会先把周边的省市覆盖完成后，再考虑到北上广参展，逐步把我们的品牌推向全国。
慧亚-家居热线：现在越来越多的木门企业为了扩大单值，逐步向全屋定制的产品布局，对此您有哪些看法？
张总：现在我们的生产工厂有木门和全屋定制这两个，但是还是会以木门为主。全屋定制这方面，我们经销商不做了。我认为现在的定制市场正在萎缩，把核心力量放在木门产品线才是主要任务。因为木门针对的市场人群会比较大，先把木门做好，扩大其单值，在终端店面销售的情况下，才不会受到市场的限制。可能我看待市场的角度可能跟他们不一样。现在这个市场大家都在抢，那市场肯定会被瓜分，再细分到个人手里就没有了。无论什么行业都是一直在进步的，家居行业也不例外。全屋定制正如一辆车开到十字路口，没人知道它会直走还是转弯，所以我们只需要在转弯的一瞬间，只要领先半步，就能赢，领先一步就有点早了。
慧亚-家居热线：如果经销商成功加盟，在店铺经营这方面厂家会给予他们什么帮助呢？
张总：我们有专门的客服，也有专门销售的团队去支持扶助经销商经营。经销商在经营店面过程中遇到的问题都可以向我们提出，我们也会提供解决方案。如果说经销商方面在销售这方面有问题，我们也会及时派专业人员去分享其销售经验，去指导店内销售人员，每一个环节都会帮忙把关。
