上海墙纸墙布展|雅琪诺E1D11:创新突破，率先转型
2018年8月10-12日，第26届中国(上海)墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展览会于上海新国际博览中心盛大举行!历届展会均取得圆满成功、成交量大，且受到国内外参展商以及墙纸墙布行业同仁的高度认可，致力成为名副其实的亚洲墙纸第一展。此次，家居热线www.jia400.com华丽亮相上海墙纸墙布展，一同寻觅展会中各大品牌的优势亮点，探究企业影响力，描绘行业蓝图！
专访嘉宾：浙江雅琪诺装饰材料有限公司 营销总监 唐新民
慧亚—家居热线：本次雅琪诺给我们带来哪些新产品，这些新产品有怎样的工艺和特色呢?请您做一个简单的介绍。
唐总：首先我们带来的全新产品是3N无缝墙布产品。这个产品应该是我们墙布墙纸行业创新型产品，他就是将墙纸的圆网凹版工艺与我们无纺布的基材完美的结合在一起，表现力就更加丰富和多元，另外，由于是采用先进的流水线生产，像传统的纺织无缝墙布呢，它的品质更加容易控制，然后在生产周期上也更加稳定可靠，这是第一大类，那么第二大类呢，我们又推出了叫墙咔产品的新的饰面产品，墙咔是我们去年8月份也是上海展率先发布的，经过这一年多的发展，我们越来越成熟，我们今年这一次参加展会呢，我们在饰面上做了一个丰富，加入了日本进口的PP膜饰面，这应该是我们墙咔体系当中新产品。
慧亚—家居热线：雅琪诺现如今聘请了佟丽娅作为我们的形象代言人，也启动了一优客s计划，下半年在渠道上面有怎样的一个突破和发展呢？
唐总：从优客计划的发布开始，就意味着雅琪诺正式开始走上品牌之路，一方面是打造塑造品牌，一方面我们与品牌塑造相配套的就是渠道，原先就是我们的经销的渠道，我们将逐步地进行转化，转化成我们加盟门店的这样的渠道模式，我们下半年会在这个整个渠道的转化升级上会持续地发力，我们规划的是到今年的年底，大家的加盟门店，应该叫突破300家这样的目标，这是基本目标，我们是不会变化的。
慧亚—家居热线：雅琪诺从从早期的壁纸单品类到如今的墙饰多品类，可以说是实现了一个成功的转型或升级，对此您怎么看？
唐总：-行业发展到现在，形势也迫使我们做出改变。另外，雅琪诺也已经10周岁了，过去的10年不管是多么地辉煌，我们现在又站到了一个新的起点上，我们希望在未来的10年，能继续辉煌。而要继续辉煌，显然我们很多的模式要和过去告别，否则我们没法突破。再创一个新的辉煌。所以在一个两者的结合，两个因素相结合，催生了我们这个叫优客计划的诞生，它就代表了我们今后的五到十年方向，我们的愿景，我们目的其实已经很明确了，雅琪诺已经从一个单品类墙纸墙布品牌，已经蜕变成一个目前集墙布墙纸墙咔三位一体的墙面市场的综合运营商，未来我们还是会在这个产品体系当中，不断地增加新的墙面饰材，我们最终要达成的目标，就是要把雅琪诺品牌打造成中国墙饰行业消费的终端第一品牌。
慧亚—家居热线：8月9日，雅琪诺举办了经销商大会，将近有600人的规模，可以说是非常庞大了，那您觉得这样一个大会对于雅琪诺未来发展会有怎样的影响？
唐总：我们8月9号的会议也感谢慧亚你们的参加，因为刚刚讲了后面十周年，提出了一个重新的改变就是打造品牌，重塑渠道，那这里面我们为什么要把这10周年以及优客计划启动，把我们600多个左右的经销商请到我们的会议现场，其实就是希望说大家能够共同创造，以后能够发展。其实不管雅琪诺作为上游厂商也好，还是终端门店也好，其实都面临一个转型，他们也必须做出这样一个时代的选择，那么我们当然也希望双方都做出一个选择，在这一个档口，能够在这个当中，双方认可度是高的，我们是有契合点的，我们原有渠道的这些老客户，老的经销商顺利的转化升级成我的加盟店，实际上我们这次目的是达到了，通过这次会议，我们成功地转化了100多个原先的经销商成为我们的加盟店，后面的路还很长，我希望跟这帮率先转型的，原先是经销商现在是加盟店真正要能够携起手来应对市场的复杂的挑战环境，能够大家一起来发展。
慧亚—家居热线：现在墙布行业发展势头迅猛，那您对行业的发展有怎样的期待或建言呢？
唐总：墙纸因为是逐渐淡出主流舞台嘛，墙布的话这些年虽然是方兴未艾，市场一直在成长，但厂商的成长速度远远超过市场的成长速度，其实在墙布目前这个品类杀价杀得是非常厉害，系列的价格战，多得是洗牌，因为这个行业本身没有品牌，产业又同质化，最终就是价格战，价格战就是大家就是洗牌，我觉得价格战是我们不愿意看到的，最终，你要去避免价格战，或者说别人靠价格战你还能生存，那我觉得就是要靠品牌，不光是针对雅琪诺，整个行业，你要想活下来，你要想有未来，有明天，首先是要品牌。我觉得品牌才是这个行业所有厂商的唯一的突围之道。当然与品牌相配套就是说，你要整理整顿自己的渠道。原先很松散的那种厂商和经销商的那种关系是不足以支撑厂商的长久发展的。我们一定要在各个地方找到志同道合的综合门店，大家应该是要结成夫妻关系，稳定的合作关系，然后携手应对市场的变化，这么一个竞争的环境，是这样子，我觉得只有这两条路。
