步之捷董事长罗玉华：坚持个性发展，强化研发实力

5月8日，2018第六届上海国际品牌楼梯与配件展览会开幕，作为亚太地区唯一专业的楼梯定制展览会，今年展会吸引300多家品牌商参展，上海步之捷金属制品有限公司董事长罗玉华接受记者专访表示，今年参展产品主要以铁艺与铜艺为主，全国经销商超过1000家，企业也是标准铁艺楼梯组装的推导者，通过组装能节省人力，节省材料等。谈到新零售对行业的冲击，罗总表示，楼梯行业仍然以定制为主，通过互联网并不能真正给消费者带来体验，线下体验非常重要，所以冲击并不大。

以下文字节选自采访实录

【记者】：步之捷是第几次参展？今年参展带来了哪些产品？

【罗玉华】：我们是“楼梯展”的常客，每年都会带着新品上展会，今年参展展品主要是铁艺跟铜艺结合。

【记者】：公司目前在哪个区域销售最好？

【罗玉华】：大城市基本都不错，尤其是沿海经济发达城市的销量更突出。

【记者】：目前公司发展规模如何？线下大概有多少家门店？

【罗玉华】：我们主要是发展经销商，门店数量没有详细统计，至少有1000余家了。步之捷是标准铁艺和铜艺的最早推动者，现在的铁艺、铜艺楼梯，都是根据我们的组装式理念来发展的。原先大家没有组装的概念，通过最传统的拿焊机，拿原材料到现场去焊接再刷油漆的方式生产。

【记者】：我们看到这些都是可以组装的？

【罗玉华】：对。解决组装就可以实现托运，可以实现工厂化，省人工省力气省材料，这也是一种研发的能力。

【记者】：互联网营销、新零售都是当下的热词，面对这些新的消费趋势，您公司在线上是否有一些规划？

【罗玉华】：线上有，原来有天猫店铺，现在还在京东开了店铺。因为天猫店铺有一定限制，推动效果不是很好。另外，楼梯属于定制产品。消费者在购买时，会考虑到安装服务，也更希望能见到实物，所以网络也不是适合每个行业。

【记者】：您觉得新零售对楼梯行业有冲击吗？

【罗玉华】：不管是新零售还是原来的传统零售，都指向零售，通俗来说，都需要卖出去，楼梯行业不同于服装、家具类行业，楼梯是介于建筑和家具之间的一个产品，并没有受到太大冲击。

（来源：网易家居）