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跨界经营 | 楼梯企业如何步步攀升,实现“定制梦”?

2018-07-20 09:43:48 手机浏览
包括楼梯业在内的家居行业,实现“定制梦”的含义并不局限于市场,对于企业自身,也应当为自己量体裁衣,定做一套适合企业个性的发展模式;创新的不仅有产品,还有企业对自己的重新审视与观念改良,甚至彻底地“革命”。

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中国楼梯企业的定制路线图

2008年至今,经济环境变革和房地产市场调控以来,复杂的市场环境不仅考量企业的应变能力,更是对企业决策能力、管理水平的巨大考验。泛家居市场消费持续不振、市场低迷,包括楼梯行业在内的家装建材专业企业为了改变单一产品经营成本上升、赢利能力薄弱的现状,纷纷向其他装修领域延伸,打造“全屋整体定制家居”的装修服务模式。

在楼梯行业,实木楼梯企业首先“试水”,初期采用“整木家装”模式,以木为核心,把实木楼梯向关联度较大的室内实木装修部分延伸,形成一种以楼梯为中心、高端实木定制的整体家居风格。美步、名杉、欧雅纳特、华通、巨铠、唐朝、金森、梯博士、瓦纳萨特、绿捷等一线楼梯品牌先后展示了楼梯之外的原木门、衣柜、护墙板、酒柜等配套家居产品,引起了楼梯经销商的极大兴趣。众多企业开始学习、跟进,有的扩展生产线,有的与其他企业联合代工,大部分实木楼梯企业打出了原木定制的“招牌”,整木家装成为实木楼梯行业共同推崇的一种潮流模式。之后,整木家装根据材质、定位的不同,向走纯高端的个性原木定制和走性价比路线的标准化集成家居演进。

在金属楼梯领域,捷步楼梯引入意大利品牌、法国品牌推进了钢梯的升级换代;希尔登楼梯则开“金木楼梯”之先河;金臣、冠派把铜艺楼梯发展为铜艺装饰;天工、辉煌、利海、步之捷则把铁艺楼梯档次的定位大幅提高,金属楼梯企业也找到了自己的“定制”之路。

无论是实木还是金属楼梯企业都把产品线延伸,从楼梯单品升级到多元整合,从以企业为中心的产品销售向以消费者为中心的个性配套和体验定制升级, 楼梯行业的“定制时代”由此拉开了序幕。


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楼梯企业如何实现“定制梦”

从“楼梯梦”到“定制梦”,说起来简单,但整个过程对于楼梯企业来说并不容易,花费的心血、付出的代价十分可观。在整体定制模式下,楼梯并非是单边跨界,泛家居其他行业的企业也在把手伸向楼梯领域。楼梯企业面临着更多对手、更加强劲的挑战。

多年来,一些楼梯企业由于实力不够、基础不牢,贸然延伸产品线,在新项目上投入了过多的资金、技术、人才、渠道服务等方面的力量,大大分散了原有的楼梯研发、生产和渠道维护的精力,造成楼梯经销商大量流失;同时,在新的领域又缺乏丰富的技术与市场运作经验,从而在与其他行业的强手较量中没有丝毫优势可言,从而不得不在新介入的行业缴纳了一大笔“学费”。

从成功企业的历程来看,对于“定制梦”角度不尽相同,有的是当作一个行业概念,有的认为是一种销售方式、一种赢利模式,或者是一种经营模式。不仅是楼梯企业,对于所有家居企业来讲,无论从哪个角度去理解和实现“定制”,从单品经营到整体定制的转化,都不仅仅是增加品类、扩大店面,而是一个整合资源、转型升级的过程。


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首先,应当正确认识自我,发挥优势。

了解自己的长处,也明白自己的短板。企业在发展与市场竞争中,尽可能地扬长避短,应当最大限度地发掘自己的核心优势,以自己的长处去与对手竞争。

我们在调研市场时发现,有的企业明明最擅长的是原木楼梯,在定制品牌宣传中,却把原木门作为核心产品去与从木门企业转型的整木定制对手竞争,而自身原木门的原创设计与生产工艺又无法达到楼梯的高水平,这样很容易被对手比下去,同时自己的产品整合又不过关,自然处于劣势地位。

在转型整装的过程中,眼睛盯着别人的长处,一直不停地去补短板,自己的优势却被忽视,明明可以整体超越,却被一叶障目,补来补去,永远是跟在别人后面跑。

有位企业家阐述他的“反木桶理论”很有道理:

木桶最长的一根木板决定了其特色与优势,特色才是核心竞争力。凸显企业的核心优势,然后精益求精,不断加固最长板,控制局面,进而为市场塑造一种新的竞争态势。换个角度,认识自我,独辟蹊径,也可能实现差异化的新突破。


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其次,有效整合,有舍有得。

资源整合,是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置,以凸显企业的核心竞争力,并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。

在市场低迷的环境下,家居企业往往采用传统的“原材料供应一设计制造一产品分销”的纵向整合方式,把处于一条价值链上的两个或者多个厂商联合在一起结成利益共同体,致力于整合产业价值链资源,创造更大的价值。

此时,企业在其中要考虑的问题是:自己是否处于价值链上最有利的位置?自己是否在做最适合自己、最能发挥自己优势的工作?如果不是,自己在哪些环节上没有相对优势?而应整合哪些具有相对优势的资源?又如何整合?

在转型整装、跨界经营的过程中,当企业不具备某类产品的技术、生产优势,或优势不明显时,横向整合是较好的选择。要充分考虑设计、生产、渠道,哪个是自己所擅长的,对方规模、实力、产品结构是否适合与自己合作。

在家居企业跨界合作中,有的企业一见有利可图,不管什么资源,就一味地去联合、整合,结果“遇人不淑”,自己的市场被伙伴代替,或企业被合作者吞并的案例并不鲜见。

因此,企业在整合产业链与市场资源的过程中,必须要了解自己的定位、实力,认清哪些资源可以整合,而哪些资源又是自己所无法整合的或不适于整合的。立足自身才能认清环境,有舍才有得,选择不当可能伤及自身。


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再者,夯实基础,强化管理,找对模式。

几年来,在低迷的市场氛围下,从代理加盟到电子商务,促销活动、团购会、砍价会,B2B、B2C、O2O,线上线下、微信营销,新手段、新概念、新模式层出不穷,让人眼花缭乱,无所适从。

家居企业用心地去尝试、学习着每一个新思路、新技术、新模式,费尽心思去突破瓶颈,而一个无法回避的重要事实就是企业的管理与经营模式已经不适应消费需求与市场变化。用某位行业资深专家的话来说,就是“一夜之间找不到北了!”

一方面,个性化的定制家居成为一种时尚生活的标志,定制产品质量、环保要求更严格,服务要求更高;另一方面,家居行业受互联网、移动通讯带来的移动浪潮所影响和冲击,营销渠道会是革新甚至是“革命”。


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基础不牢,地动山摇。在不断变化的市场环境下,企业最该做的事情是强化自身,提升实力,做自己擅长的事情。只有这样,无论哪种潮流、哪些工具、哪种模式,用起来都能得心应手,实现企业经营最根本目标——赢利与发展。

有效整合资金、市场、技术、人才、信息等各项资源,优化资源配置,才能凸显企业的核心竞争力,增强企业的竞争优势。 而这,恰恰又是企业团队必须研究的重要课题。优秀的学习能力、超强的分析能力、运筹帷幄的决策力、指哪打哪的执行力是企业团队必不可少的基础能力。

因此,强化管理、提升团队力量、寻找一种合适企业情况的发展模式,是在转型时期实现突破所必须重视的三件大事。

由此可见,包括楼梯业在内的家居行业,实现“定制梦”的含义并不局限于市场,对于企业自身,也应当为自己量体裁衣,定做一套适合企业个性的发展模式;创新的不仅有产品,还有企业对自己的重新审视与观念改良,甚至彻底地“革命”!


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惟此,经过不断地磨练、重构和锻打,企业家的“楼梯梦”才能步步攀升,不断升华,实现自己独特的“定制之梦”!


(来源:搜狐财经)

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