铭师门窗优秀经销商系列|广东姚总：好的服务会扩展圈子营销
2010年，我开始接触铭师门窗，当时是一家专卖店的管理者。
2016年，我出来打拼，刚好遇到在当地门窗厂家——铭师门窗有经销商的位置空出来，于是就签约了，至今经营了2年多的时间。
目前，我的店面处在临街，那条街是已有10多年的专门经营门窗品类的街道。在经营的过程中，铭师门窗给予我方案支持、活动礼品支持、人力支持等，这一点是我比较欣慰的一点。
在团队管理方面，我认为，底薪多少并不能达到真正留住业务员，因此我们是通过每年分红的方式留住业务员。在我们的店面，我一般很少去管理业务员的，他们都非常主动去做销售。在销售方式上，我们一般是通过靠老客户转介绍方式，因为我们当地的电销方式不是很受欢迎，而跑楼盘开盘收盘也是效果不明显，因此基本是以圈子营销为主。
这也影响着我成交额分配的比例，今年的成交额分配的比例组成是：装修公司合作50%+转介绍30%+活动20%。以往与装修公司合作成交额在60%~70%，而随着我的转介绍客户越来越多，活动效果越来越明显，与装修公司合作的成交额自然也就降低了。
我认为，在还没有真正了解一家企业，了解它的生产实力、规模、售后服务等方面，是很难判断这家企业是好还是坏。特别是在服务这一方面，因为现在是讲究服务的年代，如果服务做得不好，则再好的产品也卖不出去。服务是我们可以变成再生的资源，可以实现客户转客户。其次，服务不仅仅在产品服务，更应该表现在装修服务上，由于我们的安装师傅比较稳定，因此可以让客户不用担心在旺季时期装修就会延后的情况出现。
在真正接触到铭师门窗后，我认为有两点做得非常好：售后服务很好、产品周期稳定，因此我是主动上门与铭师门窗签约的。
门店档案
门店地址：广东肇庆
门店面积：100㎡
团队情况：销售3名+安装师傅2名
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