中国建博会20周年现场直击 | 派雅门窗总经理易绍光：以服务驱动产品
派雅门窗总经理易绍光
慧亚-家居热线：正值中国建博会二十周年之际，慧亚传媒作为中国建博会官方指定的《首秀发布专刊·20周年》合作媒体，请问今年我们有带哪些产品在展会上展示？这次的产品，有哪些功能特点或者设计上有哪些特色？
易总：本次展会，我们重磅推出了“轻奢系列推拉门、轻奢系列平开门”。这次的新产品，主要体现一种极致的简约、舒适的现代轻奢风格。在工艺外形上，摒弃了传统的欧式、中式风格稍显复杂的线条装饰，取而代之的是注重简单、硬朗、现代又不失贵族奢华的腔调。在视觉上舍弃张扬，通过线条与色彩的巧妙融合，看似简洁朴素的外形下折射出一种隐藏的贵族气质，充分传递“轻奢华、新时尚”的生活理念，以高品质的温馨设计感浓缩着意想不到的实用与时尚并重的轻奢新风尚。
慧亚-家居热线：现在门窗行业发展迅猛，请问当初您为什么会选择进入门窗行业？我们针对经销商有没有一些大商计划？
易总：一开始我们是以门窗工程为主，当时的市场比较难做。后来机缘巧合之下，经人介绍，我们开始进入家装领域，最初做的是卫生间门。在1990年的门窗市场，当时流行的都是以塑钢为主，价格也便宜。我们就想反思维走，在1991年的时候坚信专走高端市场。因此研发了第一代铝合金卫生门、吊趟门系列，在那个时候是非常潮流的，对开发经济也是非常有利，从而专心专注门窗行业。接下来，针对经销商，主要还是以帮扶终端系统为主线，再迎合市场开展多元化的促销活动，以达到帮经销商快速占领市场的目的。
慧亚-家居热线：在门窗行业中，我们经过这么多年的发展，和过去相比，有哪些收获或新的改变？
易总：因为专心专注铝合金门窗这一行业，注重原创产品的开发，从过去的粗放式管理，逐渐改为现代、科学的管理模式，从过去的小工厂作坊，到现在的180000平方米的现代化生产基地，把派雅打造成中国铝合金门窗行业的领军品牌，实现了“从0到1”的突破，今后，力求实现“从1到N”的突破。
慧亚-家居热线：面对现在激烈的门窗市场，派雅未来的发展方向是怎么样的？
易总：在未来派雅将会从六个大方向进行布局相关的工作。第一是加强品牌建设。在目前互联网信息化的影响下，未来，定制门窗厂家市场品牌竞争力更加明朗化。而将品牌建设成为行业知名门窗品牌，对未来竞争将有巨大影响。第二是注重电商B2B的发展。利用互联网进行线下客流的疏导，充分发挥互联网的宣传作用。第三是推行绿色环保风。随着国家对环保政策的大力推广，消费者意识及生活水平的提高，对于绿色环保产品的需求越来越大。而对于节能、环保、绿色、健康等生活理念的重视，致使此类定制门窗产品也成为消费市场关注的焦点。第四是创新求变。不断创新产品，增强核心竞争力，是未来发展中稳步前进的主导。第五是高端个性化定制。这是一个年轻人为主导的社会，未来的消费市场，崇尚高品味、时尚、个性化的产品，才最受新一代年轻人的青睐。第六是服务价值链化。随着消费者的消费心态日渐成熟，传统的“产品驱动服务”模式已经不满足现在的消费者需求的服务，因此，“服务驱动产品”这一新模式必将成为门窗企业突围销量的竞争模式。
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