中国建博会20周年现场直击|奇步楼梯李小明：让更多的消费者感受实木水晶之间擦出的火花
奇步楼梯 总经理 李小明
慧亚-家居热线:这次参展的主要目的是什么？
李总:主要是宣传我们的品牌，把研发的新品带到展位上，让更多的人看到我们的产品。
慧亚-家居热线:提到了新品，可以跟我们简单介绍一下吗？
李总:现在开发的有实木与水晶两款，满足了不同年龄层次对这种楼梯的需求。我们知道6070后对实木可谓是情有独钟，但是真正的使用者的年龄阶段是8090后，他们更希望新款式、新材质的产品出现，用来点缀自己独特的空间。用实木喝水晶结合，既满足了从6070后的需求，也增添了8090后的审美。
慧亚-家居热线:新品在工艺上有哪些不同？定位是哪些消费群体？
李总:在批量生产前，我们已经通过了试单的实验，认为可以批量生产。因此，现在已经可以量产化、标准化。量产不仅可以降低成本，还可以让更多的客户可以选择这样性价比高的产品。从价格的定位方面来讲，奇步楼梯是中国老百姓都用得起的好楼梯。我们在价位是在中下，但品质却是是中等以上。
慧亚-家居热线:不同材质的结合，所需要用到的材料是哪里生产的呢？我们也知道奇步楼梯的主要服务的对象是厂家和消费者，对待不同的对象，服务的性质相同吗？
李总:木材是我们自己生产的，水晶是找专业厂商进行一个配套的测试，最终再进行组装。在消费者方面，我们通过线下的走访，大概每年发动一千人次的员工负责进行线下客户走访，搜集客户对我们的一些宝贵的意见和建议，方便我们进行整理调查。现在，我们也与厂商保持深度合作的关系，我们提供一些生产技术，厂家再把产品融合进来，然后再生产。
我们不做定制，只做量产。我们的习惯是通过前期的产品测试，如果符合量产的条件，我们就进行单一产品量产化，这样才能从意义上降低成本。我们的期望是在细分的环节上做到极致，而不是希望做一个大的融合，整木定制、全屋定制对我们来讲，这不是我们的方向，我们还是希望在楼梯这个领域可以做到一个极致的效果。
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