中国建博会20周年现场直击 | 佰怡家全屋家具定制张磊：风格导向的场景式销售

佰怡家营销总经理张磊

慧亚-家居热线：张总您好，佰怡家这次参展希望达到什么样的效果？

张总：这次参展对佰怡家来说，首先是一次品牌宣传活动。我们最近请了一家品牌策划管理公司对我们的品牌进行了重塑，这次借助建博会这个机会，我们希望一方面把我们品牌的一些全新的理念，通过我们的产品和营销手段更好地进行宣传，以达到提升品牌知名度的目的；另一方面，我们当然也是希望通过建博会吸纳更多的加盟商商进来。目前我们在全国的加盟商大概有六百家左右，但还有很多的区域目前处于空白状态，所以希望借助这次建博会的力量丰富我们的经销商团队。

慧亚-家居热线：佰怡家这次参展的产品有什么亮点能够吸引到顾客？

张总：在做这个展位之前，我们从去年年底对整个市场进行了一些调研。现在家具产品的变化日新月异，我们发现市场上出现了一个风向标，就是轻奢极简，这一风格快速地在家具行业里泛滥。在这一调研的基础上，今年三四月份我们一直在进行轻奢产品的研发和打造，这次展会上也是非常成功地将轻奢系列产品推出来，这对后期我们的营销状态来说是有一定帮助的。

慧亚-家居热线：像您刚才说，轻奢极简在家具行业内是比较泛滥的，佰怡家又是如何走出自己的个性化和差异化道路的？

张总：每个品牌都有自己的品牌定位。我们主要侧重于产品风格，现在主要有十五大风格，再加上参展的这两大系列风格，我们差不多有十七大风格的产品。每一个产品都会有适合这个产品的消费群体，我们吸引这些消费群体认知我们的产品，进而认同我们的产品，促成后面的成交。在后期我们还会对产品线进行再一次升级，计划在今年年底前完成升级，就是说以传统的风格为导向，以场景式销售来推动后期的销售。所谓场景式销售，说得直白一点，就比如有十五个空间，每一个空间都有不同的风格，后期以目前主流的消费群体来划分，再结合每一个人的个性特征、人生轨迹、人生阅历导致的不同的喜好，来进行场景的划分。这次展会我们只是简单展示产品的风格，但明年参展的时候，我们可能会按照人群类型进行分类的展示。

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