中国建博会20周年现场直击 | 美蝶全屋定制成好：一站式购齐
美蝶全屋定制总经理成好
慧亚-家居热线：成总您好，本次贵企业作为众多“玩家”的一份子，参展产品有哪些吸睛的地方？
成总：我们本次展会主推极简现代系列，简单、实用、时尚，用最简洁的造型，获得最大的舒适感。今年，我们从美蝶衣柜全面升级为美蝶全屋定制，因为全屋定制极大程度迎合了客户的需求。全屋定制覆盖的产品较多，包括定制衣柜、橱柜、鞋柜、榻榻米、木门、地板、墙纸、窗帘等。
慧亚-家居热线：针对80/90后逐渐成为消费主流群体这一趋势，美蝶在产品的设计上会如何迎合？
成总：与传统成品家具相比，定制家具能满足消费者对于个性化的需求，深受年轻一代消费者的喜爱。在产品的外观、功能以及材质方面，公司研发部门也是费了一番心思。今年我们推出的新品当中，以意大利进口的陶瓷薄片打造的极简现代系列产品就备受年轻消费群体的青睐，产品外观漂亮，非常有质感。在功能上面，除了对收纳功能的再度提升之外，还融入了智能元素。比如梳妆台的智能升降功能，体验感强，颇受欢迎。
慧亚-家居热线：在新零售概念的背景下，企业如何将线上线下两种营销模式进行融合?
成总：在线上这一块，今年，美蝶推出8-30个套系的全屋定制产品，涵盖美式、新中式、北欧、极简、现代等风格，倾力打造出美蝶全屋定制线上云店。云店是对美蝶全屋定制家具新零售做出的全新诠释，帮助消费者达成“看到家，带回家”的理想消费体验，真正满足客户一站式购齐的需求，让家具选购像选汽车一样简单。同时，我们还推出了1000+个美蝶定制360度VR全景方案库，让消费者身临其境地感受到装修之后的效果。美蝶线下门店属于工厂直营店的经营模式，以最低的价格和最大的优惠让利客户。同时，为了做好线上线下融合，让客户拥有更好的消费体验，成都直营店现在已经将云店与线上门店的产品贯通。消费者只需要扫描二维码，就能查看这款产品的整体家装效果，甚至是直接下单加入购物车，非常方便快捷。
慧亚-家居热线：若要实现产能扩张，企业从生产基地、设备等方面该如何去做规划？
成总：我们从去年开始增加了生产线，因为定制衣柜从生产工艺到软件操作，要求工序非常连贯。在行业内，我们较早实现了工业4.0，因为我们拥有自己的设计软件，通过数控能够实现工业4.0的自动生产和拆分单。在这一方面，我们一直在追求数字化生产，毕竟定制行业的发展就是基于领先于成品家居的概念而兴起的。
慧亚-家居热线：“拎包入住”的家装新模式颇受欢迎，许多企业逐渐向此靠拢，请问贵企业会发展“拎包入住”模式吗？
成总：消费者本身想一站式购齐家居，省时省钱省心，不愿意在购物上浪费过多的时间。美蝶全屋定制就是基于这样的客户心理做了整合升级。家居用品是消费者的刚性需求，但由于现代年轻人工作忙碌、对产品不了解，快速消费更适合他们。我们通过在家居行业十多年沉淀式的发展，能够做到帮客户优选产品，通过产品线为他们搭配风格。“拎包入住”模式确实可以解决很多不必要的中间环节，总之，是否整装还需要看客户的选择，主流趋势的发展也是紧随消费者的需求。
慧亚-家居热线：转眼，2018年已经过去一半，在上半年企业收获了哪些佳绩？对下半年的发展又有哪些方面的规划？
成总：我们会继续以全屋输出、空间输出为主。由于今年的房地产市场的环境原因，比如限购令的实行，对于整个建材市场和家居市场产生了些许影响。未来我们要先把内功练好，进行供应链整合，为我们以后与开发商合作装修精装房打下良好的基础。2018年的成都家具展上，我们招到了不少的经销商。下半年，我们将会把直营店的经验输送给经销商，帮助他们顺利经营店面，获取收益。也希望通过本次展会把我们美蝶推送给更多的客户，以此打造我们的知名度。未来，我们将逐渐加大品牌营销，使美蝶在行业内更具实力与知名度。家居市场容量很大，而每个企业都还很小，我们还需要脚踏实地，继续努力！
慧亚-家居热线：纵观未来，您觉得还有哪些行业新趋势是值得关注的？
成总：之前说家具行业的未来是全屋定制的天下，现在事实证明确实如此。但相对整个大环境而言，定制家具的前卫度还远远不够，被新科技和互联网颠覆的程度仍然很低，许多地方的运用仍然不够成熟。定制家具零售模式如果要产生新的吸引力，就需要不断创新，与“智能”相结合，为用户实现个性化和便利性。未来AI人工智能将是家居定制行业的关注焦点。
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