中国建博会20周年现场直击丨奢范定制家居姚斌：营销和设计是重点战略方向

奢范定制家居总经理 姚斌

  【慧亚-家居热线】：在本次展会中，奢范定制家居带来了哪些新产品呈现给广大经销商和消费者?

　　【姚总】：我们以木门为核心，木门是我们的主打产品，然而这次我们在品类上增加了一些定制类衣柜、柜具产品，木门+衣柜、柜具产品的延展，对于这方面的需求，主要是适应了市场的流行趋势，解决经销商和消费者的需求。

　　从产品的定位方面，我们又作出了一些规划与调整，从油漆产品过渡到免漆产品，免漆系列产品主要从一个方面着手考虑，强调的是产品的健康环保性能，主要针对中高端的消费群体。

　　既能满足当代人的环保的消费需求，又满足经销商的销量需求。

【慧亚-家居热线】：针对新增的定制衣柜项目，在迎合市场上，在设备发展上有怎样的变化吗?

　　【姚总】：无论项目的增加与否，做企业的，我认为必须做到的两点：营销和设计，这也是我们品牌最重点的两点，产品的外观及空间上带给消费者的体验是重中之重，消费者满意，我们经销商也满意。那么要怎样到达双方的满意度呢，我们必须依靠设备，把定制化产品实现工业化生产，靠信息化来解决这些问题，做到高于市场又不脱离市场的境界。

　　【慧亚-家居热线】：现在有很多品牌推出一些套餐门或者进行产品打包销售的方式，那我们奢范定制家居，对这个模式有什么理念?

　　【姚总】：对这套餐这一块,品牌商根据消费者的需求，会给消费者一些建议或者选择，利用了套餐和打包的形式吸引消费;其实这就反应了一个问题，就是营销方式，这种类似于促销方式又高于促销方式的营销手法还比较传统一些，但是有这样的好处，第一消费者得到了一定优惠又买到了满意的产品，第二对于品牌商，增加了销售力度，又做到更加有规划。这也是一个双赢的战略表现。

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