中国建博会20周年现场直击 | 富轩门窗林丽明：大品牌具潜力
富轩集团 商学院兼董事长助理 林丽明
慧亚-家居热线：富轩门窗在本次建博会上展示了哪些产品？这些产品有哪些特色的地方？
林总：富轩门窗本次参展产品主要有：富那斯系统门窗、罗曼蒂系列、地中海系列，以及幕墙窗等。这些产品综合考虑了业主和安装人员的需求，在提升门窗五大性能（水密、气密、抗风压、隔音、保温）的基础上，更具美观性、方便性以及安全性，同时安装也更加方便和安全。
慧亚-家居热线：现在门窗行业发展迅猛，请问当初您为什么会选择进入门窗行业？针对针对经销商有没有一些大商计划？
林总：随着收入的增加，人们越来越追求生活的品质，家居类产品的需求将逐步增加，同时家居类消费趋向于个性化和智能化。定制门窗行业顺应市场需求，诞生了以富轩门窗为代表的一批极具潜力的品牌，对于个人来说，是个非常好的发展机遇。
富轩门窗制定了一系列的大商培育计划，给予额外的政策支持，鼓励店面升级为3.0门店系统，更换产品样板等。
慧亚-家居热线：在门窗行业中，富轩门窗经过这么多年的发展和沉淀，有哪些收获和变化？
林总：第一，确定了公司的发展战略。目前，门窗产业作为公司发展的基石，目前拥有2个生产基地、2个玻璃钢化厂、1个喷涂厂、厂房面积10万多平方米，员工近千人。在此基础上，公司谋求更大的发展，由门窗行业挺进到整装行业。我们成立了富轩怡家装饰工程有限公司，专注于整装，将门窗和其他建材家居产品全部整合，给业主提供一站式和拎包入住服务。第二，自2015年起，富轩门窗便进入了快速发展阶段，在此过程中，我们锻炼出了一支精英队伍，这批精英与富轩一起奋斗，一起成长，许多人已经独当一面，有力地支撑了公司的业务拓展。第三，沉淀了一大批优质而忠诚的加盟商。富轩的大发展，全国 600多位加盟商功不可没，而要持续发展，必须拥有一批忠诚的加盟商，公司将筛选出忠诚度高而又有潜力的加盟商，进行重点扶持。第四，“富轩门窗”作为十大门窗品牌，高端品牌定位已经深入人心，同时以极高的性价比优势深受市场欢迎。
慧亚-家居热线：2018年，家居行业已经进入到了一个“大定制、大家居”的阶段，在这样的阶段，作为门窗的企业，您觉得定制门窗未来突围的方向是怎么样的？
林总：近年，不少大型铝材和家居企业纷纷涉足定制门窗，使得行业竞争异常激烈，作为在定制门窗行业起家的各大品牌，都在寻找突破的方向。第一个方向是在定制门窗行业做精做专，逐渐向国际市场发展。第二个方向是向周边产业延伸，如橱衣柜、淋浴房、全铝家居等。第三则是向整装迈进，这也是富轩选择的方向。富轩怡家首家旗舰店坐落在南海大沥，建筑面积12000多平方，目前已经试营业，从试营业效果来看，还是很不错的，业务甚至辐射到了广州、中山、江门等地。此外，还有两点想表达：一是无论选择哪个方向发展，都必须要做品牌。只有品牌才能增加产品的溢价，才能有资金投入研发和渠道建设，才能给消费者提供更好的产品和服务，形成一个良性发展的闭环。二是要整合资源。未来，谁整合资源能力越强，谁的发展就越快。
声明：此文为慧亚-家居热线原创作品，如需转载请注明出处来源。
