中国建博会20周年现场直击 | 科凡全屋定制林涛：无止境探索

科凡全屋定制 董事长 林涛

慧亚-家居热线：本次展会贵企业作为众多“玩家”的一份子，参展产品有哪些吸睛的地方？

林董：科凡品牌始于2006年，专注全屋家具定制 ，数年蝉联整体衣柜十大品牌，是荣获德国红点奖&德国IF奖的定制家具。本次首秀新品是科凡5系的产品，涵盖卧室、客厅、厨房等空间，以意式轻奢风格为主，融合下半年研发的新颜色、新材料于其中，为追求品质生活人群而设计。此次展会，科凡融入了不少的智慧家居元素，像储物柜触碰免拉手自动感应、衣帽间柜门智能触摸式开合，省力也是智能的表现。科凡通过对新材料的无止境探讨，从声控和遥感方向出发，运用云技术实现C2B大规模定制，全力打造“大设计+智慧产业链”的独特商业模式，推动企业实现N2C新零售升级，并最终走向智慧家居营运商。

慧亚-家居热线：今年科凡在产品线上有没有推出智能产品？

林董：科凡很早就提出了“大设计+智慧产业链”的概念，一直有关注智能、智慧家居并进行研发，在总部展厅已有系列的智能家居解决方案体验空间。经过数月的市场考验，科凡智能家居产品日臻成熟，即将推出市场，以模块组合、部件通用成为终端具有竞争力的杀手锏。系统将包括整屋的照明系统、灯光、窗帘、音响等，更懂客户的家居生活需求。

慧亚-家居热线：针对80/90后逐渐成为消费主流群体这一趋势，科凡在产品的设计上会如何迎合？

林董：科凡崇尚新功能主义，融合个性、美学、功能于一体，除了主打极简的风格之外，也有表现现代轻奢的生活产品，为80/90后量身定制。科凡不追求奢华，但必须强调年轻、品质和体验。没有颜值的产品就没有未来，所以科凡打造高颜值，强功能的产品，用可变收纳为美好生活添彩。

慧亚-家居热线：从“电商”到“店商”，体验式消费、场景消费正在兴起，科凡如何看待“体验式消费”的前景？

林董：场景化消费和体验式消费对定制行业来说不是新概念，这是我们一直在做的。通过虚拟技术与现实空间结合，顾客可以感知未来家居的模样。今年，我司与喜临门床垫合作，在线下终端让顾客有了更多的互动体验，受到客户的喜爱。

慧亚-家居热线：个性化、定制化、智能化已成为不可逆转的消费趋势，科凡如何在同质化竞争激烈的市场竞争中实现差异化打法？

林董：当前行业已进入价格战阶段，在这种情况下，企业必须依靠创新来为品牌赋能，生产制造的流程创新、营销模式的渠道创新和设计型驱动创新都是具体表现。科凡从道、法、术、器四个层面另辟设计创新路径，做差异化设计，坚守少则得、多则惑原则，对新材料无止境探索，注重工艺的细节，借力好的平台效应。

慧亚-家居热线：“拎包入住”的家装新模式颇受欢迎，许多企业逐渐向此靠拢，请问贵企业会发展“拎包入住”模式吗？

林董：除了拎包入住，全屋整装、大家居等模式的确受到不少消费者喜爱，科凡不排除往拎包入住模式发展。目前科凡除了有成熟的定制产品，还配套了沙发、床垫等软装及成品家具。像这次展会，我们对加盟商在软装方面给予了非常大的支持。

慧亚-家居热线：转眼，2018已经过去一半，在上半年科凡收获了哪些佳绩？对下半年的发展又有哪些方面的规划？

林董：我们在上半年取得了不少成绩：整体销售业绩增长符合预期，使我们对完成全年55%以上的增长很有信心；上半年新店超150家，开店速度高于预期；科凡成为中国林产工业协会厨柜/定制家居分会副会长单位，并加入全国工商联家具装饰业商会北京家居品牌联盟。下半年的发展规划主要有三项：投产六安中部生产基地，实现异地生产管理无缝对接；全国试推行科凡3系、5系、7系新品；明星签售活动或其他形式推广深入终端铺开。

慧亚-家居热线： 2018年中国建博会以崭新的国际化姿态面对新格局，科凡未来的发展方向是什么？有哪些新计划？

林董：目前正是定制家居行业拥有先进的家居信息化技术和信息化设计制造技术的时代。科凡定制以定制为核心，坚持原创设计，不仅把中国市场做好，也致力于为定制家居国际化而努力。科凡三年规划将围绕渠道优化何品牌造势苦练内功，布局1000家专卖店。科凡未来三年的规划是：2018 优化年，以优化整合为目标；2019 品牌年，以品牌造势为目标；2020年将是科凡对接资本年。

慧亚-家居热线：本次展会是中国建博会（广州）20周年，请您用一句话寄语建博会下一个十年。

林董：祝中国建博会20周年生日快乐，并祝长命百岁。希望中国建博会为中国的民族复兴和国家品牌战略继续奋斗。

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