中国建博会20周年现场直击 | 飞宇门窗陈刚：门窗世家，呵护到家

飞宇门窗 总经理 陈刚

慧亚-家居热线：正值中国建博会二十周年之际，请问今年我们有带哪些产品在展会上展示？这次的产品，有哪些功能特点或者设计上有哪些特色？（设计、技术、功能、工艺等）

陈总：这一次展会，飞宇门窗本着“门窗世家”的品牌定位，坚决贯彻“呵护到家”的服务理念，希望能让产品更加的贴合生活。所以我们本次展会带来的是在家庭生活中使用更广泛的推拉门产品和系统门窗。这次全新的产品系列，针对不同区域的客户需求，采用有不同的设计，切实解决客户问题。无论在哪个地区清理门窗都是个麻烦事，所以我们设计了可拆卸式纱网，窗扇也采用了内开窗，这样在日常使用中就非常便于清洁；在技术上，我们采取了先进的内芯外鞘双层结构，配合合成除虫菊酯，在防蚊虫这一块达到了一个新的高峰；在功能上，我们延续了一直使用的进口五金件，保证窗扇使用过程中的顺畅与安全；在制作工艺上，以纱网为例，我们的新产品在保留了金刚网的同时增设纱网，丰富客户的选择，让身处家中的客户，透过飞宇门窗视野更通透。从细节处改变消费者的生活品质与产品体验。

慧亚-家居热线：现在门窗行业发展迅猛，请问当初您为什么会选择进入门窗行业？我们针对针对经销商有没有一些大商计划？

陈总：这一次展会，飞宇门窗的主题是“千万大商·千万有你”，什么意思呢？去年我们成立了“千万大商俱乐部”，旨在让更多飞宇门窗的经销商，加入到销售额破千万的超级大商群体中来。飞宇门窗有健全的大商培育机制，为千万级别大商的孵化保驾护航。三大运营中心遍布全国，为经销商们提供政策与支持，比如活动冲刺期间的到店帮扶，再比如完成公司制定的营业额目标年底公司的大额现金奖励等。厂商关系应该由三大共同体组成：利益共同体、梦想共同体、命运共同体！与之对应的，平台发展也由三个组织构成：分享型组织、造血型组织、创造性组织。飞宇门窗的“千万大商俱乐部”，就是把企业和经销商紧密的联系在一起，整合资源，互相提升互相成就，最终让更多经销商成为千万级大商！

慧亚-家居热线：在门窗行业中，我们经过这么多年的发展，和过去相比，有哪些收获或新的改变？

陈总：首先，飞宇门窗在2017年明确了品牌定位，我们会把“门窗世家”坚定不移的贯彻下去！有的东西会改变，但有的始终不会变，比如品牌定位，比如“陈刚陈刚，只做门窗”！其次，现在的飞宇门窗稳健前行，品牌实力不断壮大，我们已经具备了实现全国联动活动的实力。在今年刚刚过去的4月，飞宇门窗“品质中国行”的全国联动活动在有限的时间里已经刷新了行业内的纪录。还有就是新产品的研发和生产方面，成熟的品牌吸纳优秀的人才，飞宇门窗要保证自主创新不断优化自身，做到不与时代脱节，为消费者提供永不过时的产品。

近几年，飞宇门窗的经销商质量也在不断的提升，越来越多高学历、有阅历、有远见的年轻经销商加入我们，这些都是飞宇门窗进步和发展的体现。

慧亚-家居热线：2018年，家居行业已经进入到了一个“大定制、大家居”的阶段，在这样的阶段，作为门窗的企业，您觉得定制门窗未来突围的方向是怎么样的？

陈总：我认为，“定制”这个词是建立在服务的基础上的！做好服务才能在市场洪流中脱颖而出，作为企业，我们应该做的就是服务好经销商，帮助经销商搭建好系统化的管理体系。让经销商们在日常运营中做到体系化和系统化，他们就能更好地去服务客户，最终实现“大定制、大家居”时代的品质化服务。产品品质和服务是打造品牌的基础，这是亘古不变的真理。这个世界上唯一不变的事情，就是一切都不停地在改变。时代在改变，社会在发展，客户、经销商对企业的要求也在不断提高，固步自封是行不通的。不管现在处于哪个阶段，都应该脚踏实地，把每一项普通的工作做到极致，这样的产品才能达到极致。其次，我们要找准品牌定位，这样才能找到合适的消费群体，达到双方互选的良性关系。客户欣赏我们的产品和品质，我们提供给客户相应的服务配套，从而避免陷入市场的恶性循环之中去。

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