中国建博会20周年现场直击 | 德慕尼戴训龙：重质量，重服务
德慕尼 营销总监 戴训龙
慧亚-家居热线：正值中国建博会二十周年之际，请问今年我们有带哪些产品在展会上展示？这次的产品，有哪些功能特点或者设计上有哪些特色？（设计、技术、功能、工艺等）
戴总：我们的主打产品是阳光房、断桥窗纱一体平开窗及推拉门和推拉窗等产品。我们的产品优势在不同的产品上有不同的体现，例如阳光房设计为欧式简约风格，结构更加合理，特别是安全、防水、隔热方面有较大的突破，性价比高；平开窗引进欧洲先进销钉定位、注胶技术及密封等生产工艺和技术，并结合我国实际情况，自主研发引领当前市场发展方向的、高品价比的断桥窗纱一体的平开窗。另外，我们的重型推拉门，将磁悬浮技术应用到产品中，让我们的产品更静音、更顺滑、更智能化等等。
慧亚-家居热线：现在门窗行业发展迅猛，请问当初您为什么会选择进入门窗行业？我们针对经销商有没有一些大商计划？
戴总：如今门窗行业是“大市场，小企业”的局面，门窗行业三分天下未定，百亿企业尚未出现。可以说现在的门窗市场是一个规模很大、暂且无大品牌垄断的黄金市场。德慕尼对于经销商有许多帮扶计划，其中的十二大优势是：营销优势、合作方式优势、不可复制优势、领衔行业优势、产品研发优势、统一品牌优势、保姆式优势、货期保障优势、售后服务优势、低风险投资优势、超前经营理念引领优势、无忧退出保障优势。我们对代理商的扶持是直接从四个方面来体现、样品、装修、广告、系统软件，区域市场营销规划，店面活动支持，线上免费资源来提供。
慧亚-家居热线：在门窗行业中，我们经过这么多年的发展，和过去相比，有哪些收获或新的改变？
戴总：德慕尼在门窗行业走过这么多年，以前都是墨守成规，规规矩矩做传统门窗。现在德慕尼也紧跟着市场的脚步，依据门窗市场变化做出适当调整。随着房价上升，现在80、90后趋向个性化与年轻化，古典款的产品风格不太符合大众主流的审美与年龄，时尚、个性化的门窗产品已然成为大热。因此，根据市场节奏做出及时调整(产品设计、生产和服务等)很关键。
慧亚-家居热线：2018年，家居行业已经进入到了一个大家居的阶段，在这样的阶段，作为门窗的企业，您觉得门窗行业未来突围的方向是怎么样的？
戴总：第一，门窗门店需合理布局，不再是以抢占市场为目的盲目扩张，而应该以实际情况来设置。其次，改变经营模式，要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，提供实际服务。在这种模糊局面之下，门窗品牌发展方向大致包括两个方面：一方面，一批人群刚开始注重门窗与房型搭配的功能性、舒适性与个性化、美观化; 另一方面，有部分人已经消费得起大品牌、名品牌，甚至表现出只买贵的不买对的倾向。第二，产能过剩近年来成为门窗行业业内人士评论的热点话题。目前，门窗市场上的经销商在面对这一行业弊病时，大多数表现得较为无奈。事实上，做得好的门窗经销商也存在，这表明市场仍存在，只是还有更多的要素在影响门窗市场。
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