中国建博会20周年现场直击 | 拜勒尼李旭：尽显空间美学
拜勒尼 总经理 李旭
慧亚-家居热线：此次参展的主要目的是什么？
李总：作为“亚洲建材第一展”的广州建博会，是家居品牌对外输出的一个重要枢纽。拜勒尼自品牌创建以来，积极参加国内的大型行业展会，在这个“冠军企业首秀平台”上，尖端的拜勒尼具有更广阔的发展空间。此次亮相展会，拜勒尼通过艺术、高端、精致的品牌属性，与有更多需求的客户产生共鸣，借助广州建博会的互通性、融合性及创新性，实现合作共赢，促进中国木门行业健康可持续发展。
此次参展主要有功能板、饰面板和吸音板三大展示产品。无论是在产品工艺、设计理念还是环保等方面，拜勒尼一直将“品质”作为企业发展战略的主要目标，并落实到企业生产和研发等各个环节。拜勒尼通过对板材的精耕细作，空间美学的独特解读，实现了科技感和美学的结合，从而提倡人们追求一种“简约而不简单”的生活方式。拜勒尼试图通过一个设计理念，来向大家传达一种生活方式、生活态度。这也是拜勒尼产品最大的特色，也是创立拜勒尼品牌的初心。
慧亚-家居热线：此次参展的展馆设计，希望给参观者怎样的体验？突出怎样的品牌形象？
李总：其实，拜勒尼每次展馆都以“简约大气”为主，体现的都是空间感。通过不同美感的产品尽可能去丰富来宾的视觉感受，给消费者带来一场从嗅、触、视方面颠覆感官的艺术体验。
拜勒尼不做终端产品，但我们却无时不刻造就着终端。我们会为家居企业、设计师提供高品质饰面板，匹配高端设计，呈现一个更好的展示效果。从产品理念上体现拜勒尼创新、尖端、极简、优美、舒适的全新形象。
慧亚-家居热线：拜勒尼是如何确保自己的竞争优势？
李总：拜勒尼自品牌创建以来，便形成了独有的特色品牌优势。表现在应用领域、花色丰富、服务案例共享、定制灵活、高环保系数、产品附加值六大方面。
在应用领域方面，拜勒尼旗下的功能性用板、装饰板、吸音板结合国际设计流行趋势和板材的实用性，为成品家居、家庭装饰装修、商业空间打造提供全方位的解决方案。
在花色方面，拜勒尼意大利花色研发中心长期结合最新流行趋势，拜勒尼饰面墙板不仅有木纹，还可提供石纹、布纹、素色。花色时尚潮流，品质卓越，可满足消费者个性、定制化需求。
服务案例共享上，拜勒尼在展会现场提供真实案例体验，经验借鉴，为下游客户提供更有附加值的解决方案。在一件门板产品中，从门的内里基材到外观饰面，拜勒尼全系列产品的基材（功能性多层（胶合）板、OSB、刨花板、密度板等）、花色、尺寸、质感均可量身定制，灵活组合。
环保方面，拜勒尼保证了产品环保的万无一失。拜勒尼不仅保证最终产品是环保的，它还严格把控工艺流程、对生产技术高水平要求，对细枝末节的严格甄选，无一不体现着拜勒尼对产品品质的匠心追求。
现在是一个靠“品牌竞争”、“品质制胜”的时代，拜勒尼将“品质消费”上升到企业发展战略层面，关注消费者对产品高品质需求。拜勒尼所有产品均选用国内优质选材、采用国际先进生产设备、结合前沿潮流设计理念，致力为消费者提供高附加值的产品。拜勒尼为消费者呈现的不仅仅是一个高端、创新的品牌，服务背后也为消费者创造了不可估量的产品价值。
慧亚-家居热线：对于最近定制行业中出现的“518套餐”、“799套餐”等营销模式，您是如何看待？对本身企业的发展有怎样的启发？
李总：最近，定制行业刮起一场“518套餐”、“799套餐”营销模式热潮，套餐营销模式在终端市场获得一定成功，但在“套餐模式”的背后，实则引发了定制行业价格战，搅乱了整个市场，有些企业跟风推出的低价套餐，势必让整个市场回到推崇低价快装的年代，最终受害的还是消费者。
我们认为套餐从本质上来说只是一个营销概念，并没有实质上的极致“性价比”。套餐依靠“低价”让用户形成的中低端的产品形象认知，这样的品牌感知对产品延伸都会带来负面影响。我们相信这不再是价格竞争的时代，而是一个品质竞争、品牌竞争的时代。拜勒尼将以“高品质”产品，满足消费者对“品质消费”的需求。
在“品质消费”方面，作为行业供应商的拜勒尼注重产品品质把控，以高品质产品获得消费者高度认可和好评。目前的营销很多仍围绕价格进行，随着降价的空间越来越小和年轻消费群的崛起，性价比将会成为关注热点。2017家居定制蓬勃发展，在资本、市场等表现都很突出。未来一年定制会继续发展，但势头或许会趋于平缓。产品鱼龙混杂、设计水平不高、售后服务不完善等，对整体行业有极大的冲击。我们认为不管是“全屋定制”还是“小而专”，定制企业在集中精力扩产能的同时，也应该重视提升服务质量、产品品质和个性化。
慧亚-家居热线：请您转换角色，当您成为一名消费者时，您更愿意接受怎样的家居产品和推销方式？
李总：在“极简为王”的时代，我更愿意为简便的体验买单。现代人们追求“化繁为简”的精神体验，例如iPhone，没有华而不实的装饰，所有细节展示令人感到美好、舒适。以最少的设计达成产品的最大效能，满足消费者最本质需求。将消费者最想要的功能完美呈现出来，极简的家居产品一定会成为不可阻挡的市场潮流趋势。
从销售单品向场景化生活方式销售。现如今，大多数产品还是以“销售单品”为主，极少注重客户的切身体验。而如果产品品牌通过打造和宣扬一种生活理念，对消费者产生影响，进而引起客户的关注。在消费方式上，应关注客户群体的实践诉求，在线下体验店推出场景搭配，将低频的家居消费场景嵌入高频零售场景之中。打破品牌区隔，为消费者创造浸入式购物体验。
声明：此文为慧亚-家居热线原创作品，如需转载请注明出处来源。
