墙纸厂家直营店成为切入点 三四线城市成为转折点

众所周知，一般的墙纸厂家都会拥有自己固定的客户群，也会有自己稳定的材料供应商。对于这个传统行业而言，新型品牌几乎是难以融入其中。

三四线城市成为转折点

随着新农村建设和城镇化建设的加快，建材需求将产生巨大的缺口。但地产和家居市场的发展在一二线城市逐渐放缓，墙纸市场的竞争会逐步向三四线城市转移，而在三四线城市，其将在未来很长一段时期内继续保持高速发展的势头。

据了解，楼市限购主要针对炒房人群，但该群体主要集中在一、二线城市，而中国城市化发展目标并不会改变，承载城市化主要任务的三四线城市未来还将具有极大的投资发展潜力。一些大品牌开始放下身段将渠道下沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。

由于三四线城市墙纸市场起步较晚，品牌集中度较低，而消费者的购买力却十分旺盛，因此使得陆续入驻的墙纸厂家们有了更加可观的利润空间。同时，三四线城市也存在一些制约其发展的因素，如品牌集中度不高、市场秩序不规范等，这些都是企业在选择渠道下沉时要考虑的问题。

墙纸厂家直营店成为切入点

墙纸厂家直营店销售模式，除了能打造属于企业自己的渠道外，还有助于企业展示产品，同时企业还可以策划各种大型活动。这样的经营模式不仅能给企业一个自由的空间，还能帮助企业逃避某些弊端。

某知名墙纸厂家介绍，建立独立直营店可以使家居企业自己确定门店位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积更大，能更全面、更集中的展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量。墙纸作为一种新兴产品，使用率并不是很广泛，这对企业来说是一个难得的机遇，一方面，家装公司可以向消费者推荐墙纸，增加合作的机会;另一方面也有助于墙纸的普及和推广，利于整个墙纸行业的发展。