家居卖场促销大战打得火热 价格营销却不见突破
相对于“五一”的惊喜折扣和“六一”的爆破营销，已经出台的家居各卖场的端午促销及品牌的促销政策却显得平淡。卖场基本延续了一般双休日的折扣优惠，建材品牌则有不少推出了新近优惠，但优惠幅度和“五一”相比未有突破。在家居淡市的影响下，活得最艰难的无疑是建材品牌。也正因为这样，即便前有五一和六一，建材品牌也并没打算放过端午小长假的营销节点。
家居市场难有价格突破 无促不销与促而不销
行业法则遵守终端为王，如今促销已是商家在终端行为的“常规武器”。记者了解到，促销常态化让不少消费者开始经历打折疲劳，事实上，过于频密的促销只会让更多消费者不会选择在促销时间购物，商家忽然发现，“好意”不被领情，吃哑巴亏的次数越来越多。过去是“无促不销”，如今是“促而难销”，促销常态化之后，商家付出的代价越来越大，这种模式日渐失灵，泛滥空洞的促销带来负面效果，亟需业内反思。
显然，今年家居卖场的主旋律非“明码实价”莫属。红星美凯龙基本延续了一贯的促销风格。在明码实价的基础上，由卖场补贴一部分折扣给消费者，同时伴有一定量的赠礼。玉泉营东方家园家居广场则打出“最终成交价”的口号。和“五一”相比，除了折扣未变外，红星美凯龙在端午节加入了中国风的古筝演奏，以配合端午传统佳节的气氛。事实上，在京城大部分卖场相继进入“明码实价”时代后，传统的杀价已完全被品牌的营销活动和卖场的服务增值替代。在这种情况下，卖场更多地回归到了服务者的角色。价格体系的日益透明，带来的自然是卖场促销的波澜不惊。
“六一”消费提前放量 大搞促销大战
今年6月初，公积金贷款利息向下微调，地产市场渐有暖意。端午小长假楼市成交数据显示，北上广深等一、二线城市的楼市延续了近两个月来供需两旺的局面，其中端午节是北京一手住宅近3年来成交量最高的一个节假日；在广州，端午假期前两天成交已达447套，同比上涨24%。随着地产市场的销售看涨，衣柜、家具刚性需求的消费者也跃跃欲试，很多衣柜卖场捕捉到了市场信息，纷纷借今年端午三天小长假，大搞促销活动。
无论对卖场、品牌还是家装公司而言，端午小长假的促销都是必要的，但是规模却值得斟酌。在经历了“五一”假期的集中放量和“六一”的查漏补缺后，端午节究竟能带来多大的消费量不得而知。成功在“六一”期间进行了爆破营销的集美家居在端午节几乎未有大的动作。集美家居副总裁沈耀俊坦言：对于卖场而言，好的营销模式相对于时间节点而言更重要。其他包括居然之家、红星美凯龙、城外诚等京城主要卖场，尽管都会在端午节有相应的活动，但是活动的规模和力度并非很大。
在市场总体形势较为冷淡的当下，抓住每一个节日做文章是不少品牌的选择。某衣柜零售部经理告诉记者：“虽然今年端午节与‘五一’假期相隔比较近，但是考虑6月份青岛市区交房的小区比较多，而且此次有三天的假期，还是有很大的市场潜力可挖，所以我们仍然向厂家申请了让利直逼五一的优惠政策。”
大节必过，小节不放过 不放过可能出现的营销机会
“大节必过，小节不放过，无节造节！”近日，“端午节”又受到全国各地衣柜市场的“热捧”，围绕着“粽子”推出的打折、抽奖、送礼等促销活动相继登场，充分利用或创造机会促销，一些商家心态昭然。
行业法则遵守终端为王，如今促销已是商家在终端行为的“常规武器”。记者了解到，促销常态化让不少消费者开始经历打折疲劳，事实上，过于频密的促销只会让更多消费者不会选择在促销时间购物，商家忽然发现，“好意”不被领情，吃哑巴亏的次数越来越多。过去是“无促不销”，如今是“促而难销”，促销常态化之后，商家付出的代价越来越大，这种模式日渐失灵，泛滥空洞的促销带来负面效果，亟需业内反思。
随着消费者对于日渐频繁的商家促销见怪不怪，如何让那些对于促销活动已经“麻木”的消费者买账，破解市场坚冰，成为摆在众多商家面前需要攻坚的课题。
