“革命”并非“改革” “直营”变身“自营”
随家居行业日渐萧条，终于在2012年正式宣布步入“寒冬”。家居逆市入冬之际大卖场疯狂圈地策略使得全国逐渐掀起“斗地主”热潮，入驻卖场的家居经销商们纷纷退市撤场，家居卖场业界“到了最危急的时刻”。行业“大洗牌”变革在即。全国家居卖场一片山雨欲来之势。
大小家居卖场见状纷纷变革自保：线上线下齐发力，电商试水开启；提升服务质量，售后不止70年；透明售价，明码实价、明码底价、明码折扣……种种方式层出不穷。而祥和之家首创的“自营卖场”模式，与其他卖场的“营销改革”不同，被宣称是从根本上的“经营革命”。为什么是经营革命？中国墙纸热线小编与您一探究竟：
万般曲折：细数“全国家具品牌自营店”开业历程
自去年开始准备，原定2011年开场的祥和之家“全国家具品牌自营店”，一拖再拖拉足了阵势，最终于6月22日在北京四营桥正式开业。自宣布招商开始至正式开业，前前后后百般波折历经整一年：
2011年6月“祥和之家国际家居建材广场”开始招商。
2011年8月 祥和之家宣称招商已达45%，预期11月开业。并邀请河北省家具协会、北京家具行业协会诸多企业前来。
2011年11月 总经理尚爱群离职。工作人员透露：开业时间推迟至2012年春。
2012年6月初 祥和之家开业消息再次铺天盖地。
2012年6月22日 “祥和之家全国家具品牌自营店”终于正式开业。
2012年对整个家居卖场行业影响大的动荡，可数居然之家首倡的“明码标价”模式与红星美凯龙的红美商城“电商模式”。前者以京城为中心，在相当程度上一举清扫了家居卖场价格乱象。而后者将当下沸沸扬扬百试不爽的”电商模式“在家居行业的应用推向高潮。虽然作为独家卖场，祥和之家实力无法同”北居然南红星“双擘抗衡，但这次变革倍受瞩目，不仅仅是由于祥和之家“超长战线”开场宣言，在中国墙纸热线小编看来，更重要则是因祥和之家自营卖场的开启并非“改革”而是“革命”。
转变起因：与其消沉“被洗牌”不若奋起领衔洗牌
山穷水尽“斗地主”高呼声中前路茫茫，柳暗花明“自营式”探索途中峰回路转：
从家居展会发展至农贸市场类型的家居卖场再到当下完善了体制模式的家居卖场经营方式，在当下如房地产政策导致上游房市凋敝下游家居市场萎缩、世界环保要求日高全球滥砍滥伐资源存储量可开采量大幅减少导致的原材料价格普遍攀升、全球经济屡遭打击所致的用工价格普遍上涨……诸多原因共同作用之下，在整年”斗地主“为中心的呼喊声中，祥和之家清醒认识到了：家居卖场租赁为核心的经营模式已经走到不得不变的转折期。
以近些年主动大举入侵泛家居行业的家电行业龙头为鉴，自国美、苏宁自营家电市场模式兴盛以来，各大家电品牌尽皆自百货商场中退出，而垄断家电的两大卖场，借此一举成为响当当的金字招牌，双雄共霸中国家电行业。这样成功，追根究底而论：无论百货商场或是家居卖场，只要经受中间商，流通速度大大减缓，并增加了大额中间开支。因此，从釜底抽薪的做法便是：仿效国美、苏宁电商卖场，不以“收租子”为盈利点，选择”自营模式，通过自己整合行业，自产自销薄利多销，在“已到了危急时刻”的家居行业杀出血路一条，虎头夺牙得半壁江山。
自营模式：自性采购、自行销售 自负盈亏
中国墙纸热线小编已经为您介绍了祥和之家的发展之路和从现有家居卖场模式中走出的主要原因，现在来说自营模式的确切含义，顾名思义即：家居卖场类似代理多个品牌跨多行业的大型家居经销商，从家居生产厂家直接选取适合的合作品牌，购入产品并在卖场中自行销售的经营模式。再透彻些，即为：省去传统家居卖场中间商，自主厂商发货，直面市场终端。
祥和之家清晰估算了除去中间环节所节约的费用；卖场租金可简省30%的卖场租金、分散至代理商利润与送货成本10%-15%，如此一来，售价便可低于其他卖场降低40%。在全国各大家居卖场“价格战”成风、“无折扣不成单”、“每逢佳节必打折”的持续风潮中，如果能真实做到低于其他卖场40%的售价，如此竞争力，不容小觑。
实战遇难题：销量平淡 问题多多 对手强悍
据祥和之家开业前三日公布营业额看来，日均600万销售额，同其他传统模式经营的大中型卖场基本持平。但考虑到开业会是销售高峰时期，家居卖场业界却并不十分关注祥和之家，至多报以观望态度。并表示：在渠道建设、流通方面，祥和之家虽然满足了不少乐意“进京”的家居企业，但面对多方厂家直接通卖场对接，且每家店面都需依靠一己之力直面终端，加之货物物流流通调配、售后服务……诸多方面山积的任务，恐怕对经营管理、团队运营、物流调配……各个方面的要求都相当高。
诸多方面相争，对手不仅仅是驻扎京城广泛覆盖北方各地的居然之家等家居卖场大户，更有不断金海马、宜华家居、城外诚等等早已安身立命多年并仍在不断完善、扩张的老牌家居卖场“前辈”们，多方共争天下，论及资历积淀与发展后坐力，祥和之家的光明前路，看来却也充满荆棘与坎坷。
家居卖场普遍变革争度寒冬的局面，蓄势已久终开业的祥和之家，以崭新的“革命”面貌，以“自营卖场”的独特姿态进军家居卖场行业，结果究竟会如何？中国墙纸热线与您一同拭目以待。
