红宝石墙布：海纳百川，容得下才看得远
2018年5月28日-31日，红宝石墙布在浙江安吉举办“聚·信·明未来”经销商团建拓展大会，慧亚资讯《墙纸世界》记者很荣幸受邀出席，并在本次大会上采访到董事长刘德海先生以及副总经理凌厉先生，一起看看他们精彩的访谈！
访谈嘉宾：绍兴市海啸纺织品有限公司 董事长 刘德海
《墙纸世界》：刘总，您好！本次活动规模达500人次，团队执行能力也非常强，请问您是如何打造出如此强大的团队呢？
刘总：红宝石团队在整个墙布行业里执行力是比较好的，经销商朋友都知道，红宝石团队口号是：“执行、执行、再执行”，团队一定要有很强的执行力才能推动品牌的发展。若团队没有执行力，高层定目标却没人去执行，就等于说的都是空话。在红宝石快速发展的这两年里，公司还是会吸引能力强的人进来。在企业快速发展的阶段，团队也会犯错，在发展过程中是不可能不犯错的，我们要勇于去承认错误，这就要看高层有没有这个广阔的心胸去原谅或接受错误，并及时指正 。人非圣贤孰能无过，每个人都会犯错。如果高层不能容忍团队的成员犯一点错误的话，那这个团队一定吸引不住人。
我认为做品牌至关重要的是团队，现在不像20年前只要一个人敢闯敢拼，靠一个人够聪明就能赚大钱。特别是网络透明时代，一定是要靠团队凝聚的力量，然后大家相互扶持。我们是在做一份事业，所以给我们团队也是有规划的。未来品牌达到一定的阶段，公司能够给予员工更多物质层面和精神层面的希望，使我们的员工更加坚定信念，齐心打造红宝石更璀璨的未来。
《墙纸世界》：除了提及的团队执行能力强外，红宝石在发展中也提出五年规划，现在的情况如何可否介绍一下呢？
刘总：原来提出五年规划时，不得不承认我们出现过迷茫，不知道往哪走。思来想去，既然进入墙布行业，我们就绝对不能放弃，入了行没做好这不是我的个性。以前在纺织行业和工艺品行业里，我的名声也是数一数二的，为什么那个行业做得好而在墙布行业却那么迷茫。归根结底原因就在我自己的身上，原先是开厂做生产加工，转入墙布后还是存在卖货的思想。找出原因后开始重新规划，重新定位。做定位时就计划着未来要达到什么样的程度，然后进行倒推，用这种倒推的方式我们制定了五年规划，每一年要干什么事情，那我们的目标就清楚了。特别是做品牌，我们的定位很关键，有了定位和方向，才能规划自己的品牌。
《墙纸世界》：红宝石墙布的产品多次引领行业趋势，在产品研发方向上，您有哪些经验可以分享呢？
刘总：在同行里，有很多人会来一起交流产品研发问题，但是为什么红宝石在流行趋势上能把握的那么准确呢？其实并不复杂。只要用心去研究流行趋势，消费者是跟着消费趋势走的。我们制造不了趋势，只能去追随，就看谁的脚步更快。红宝石每年紧跟时代趋势，时刻关注当下最流行产品，比方说奢侈品的设计、服装设计、家具设计，只要关注它们就能在里面找到灵感，找到发展方向，再通过花型来表达。
跟大家分享一件事情，我们会关注杨丽萍，她的衣服很华丽，所谓人靠衣装，我们就看她是怎么搭配的。关注久了也慢慢感觉自己变得时尚一点。凡是做设计的，他/她的穿着一定比较时尚，如果不时尚，那一定做不了前沿的设计。我们红宝石女性经销商家人，还有店员导购都越来越时尚，因为她们在软装中接触美，她们的审美提高了。
访谈嘉宾：绍兴市海啸纺织品有限公司 副总经理 凌厉
《墙纸世界》：本次经销商大会选期在五月份，与其他企业有所不同，请问关于大会选期有哪些考虑？
凌总：红宝石全国经销商大会每年举办两次，分别为5月份和11月份两场。为什么会选择在这两个时候呢？主要还是因为两场间隔六个月，市场千变万化，召开经销商大会可以了解经销商的想法，收集市场动态，针对他们的看法分析我们哪些地方需要改进，然后下半年里给出公司策略。我们需要增强对市场动态的了解，强化互动，才能去把控接下来公司发展该怎么走，具体策略怎么样，未来一年该如何规划。因为战略计划是五年，那么在战术方面应该怎么走，我们选择每半年和经销商互动一次，定下规划。
《墙纸世界》：今年为什么会被定为红宝石的专卖年呢？
凌总：其实2016年开始制定公司五年计划，毕竟走品牌化路线比较艰难，我们必须坚持5年一规划。在2016、2017这两年，纯粹是在培养团队，不仅是内部的，还有经销商团队以及核心团队。然后以产品为主导，通过产品集结展会，增加一批经销商前来加盟。
2016年就提出要在2018年全面明确市场核心，在千岛湖会议上我也有指出要明确核心客户。我们将以专卖店为标准，专卖店标准建立后，若全国有300-500个核心客户便能走完未来两年的规划，所以2018年是转折点，做好今年，那2019、2020年才有事情做，不然就得推迟。到2019年会推出服务年——落地终端的服务，会统一由工厂来服务。全省联动，明年全部针对C端来做市场，那以后就会有很多C端客户知道红宝石产品，当然也可以策划出一些爆点方案。再到2020年则会整合红宝石资源做横向拓展，比如建材等。最后让2016-2018年的经销商成为真正核心的经销商团队，让他们盈利！所以说2018年是专卖年，也是相当重要的一年，这次我们和经销商共商大计，筹划2019年怎么做。
《墙纸世界》：关于全国统一价格和官网上线的内容，可以具体介绍吗？
凌总：这是战术问题，明年要做全省联动，加盟就必须统一价，比如五一活动价就必须统一。因为专卖体系已经建立，那么全国推动到C端的活动就必须统一。像2017-2018年活动是想买多少买多少，工厂推出活动没办法落到点上，只能做B端活动。而C端没办法做，因为地方价格不一样，所以今天也在此宣布：官网项目必须相互协调，两个月内可以在天猫上线。价格体系的出台，虽然实行过程中会遇到问题，经销商会不理解，会出现痛点，但是每个企业都会经历这种阶段，我相信可以做好这件事情！
整理编辑/陈兰、黄敏珊
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