百年印象：做好供应链产品，赢得客户与品牌商的认可

2018年6月6-9日，第十九届成都国际家具工业展览会在中国西部国际博览城和成都世纪城新国际会展中心以“一展双馆”的模式惊艳盛放，在展会上我们见到百年印象的总经理魏榕城，他接受了慧亚-家居热线的采访。对于这次展会上百年印象的消费趋势以及产品差异化，魏总给出了自己的看法。

专访嘉宾：百年印象总经理 魏榕城

慧亚-家居热线：现在很多企业会迎合80/90后的消费新趋势作为产品研发创新方向，贵公司作为配材企业有跟随这个新趋势吗？

魏总：我们以前可能会跟着品牌商走，专注做配材以后，就清楚了客户的需求，展开了与品牌商的合作，迎合消费年轻化的趋势。这对我们配材企业来说，一是可以增强我们研发配材的理念，更加接近消费者本身，二是可以和品牌商更快地把产品推进市场，让客户满意度得到提升。

慧亚-家居热线：目前全屋定制行业趋于饱和，有许多同类型企业都在追求同色配套，若要实现这一概念需要什么技术去支持？

魏总：可以分为两个节点进行分析。不同的配套适应不同的品牌商，从源头造纸到材料商，整个产品的供应链，要对接诸多步骤。这时有业内人事提出同色配套的想法，那么这个想法可以带动整个行业走向更高的水平吗？经过多年的研究，我们认为同色配套基本上可以做到，但80/90后不一定能接受同一种色调。80/90后的思想活跃，不追求一定要同色，而强调色彩的差异和跳跃感，搭配起来不违和。

慧亚-家居热线：贵企业如何实现产品的差异化来应对目前市场的同质化趋势，和同类型的企业竞争？

魏总：其实不只是家居行业，所有生活用品都有可能出现同质化的现象。归根结底，同质化产品还是受到了企业品牌的杠杆作用，最重要的是我们的产品能否实实在在地给予客户益处。以欧派和索菲亚为例，欧派的产品对索菲亚来不一定构成阻碍，因为欧派和索菲亚都是大品牌。对于大品牌来说，同质化是一个制高点。对于配套商而言，我们要向前走，更贴近生活，结合客户的需求去开发产品。接地气的产品，能得到消费者认可，符合消费者的口味，我觉得这才是最关键的因素。

慧亚-家居热线：贵企业对于产业链上下游企业，如定制企业和材料企业的合作有什么基本要求？

魏总：百年印象的定位和配套商是有所区别的。在五年前我们生产的产品无法达到高端，并不是厂家的问题，只是我们所供应的品牌的高度不够。当我们的企业达到一定的水平时，开始根据企业品牌的高度来选择合作客户。小企业也可以和一线品牌合作，有的甚至比大企业做得更好。我们做供应链的企业要耐得住寂寞，先把产品做好，满足客户的需求，然后才可以获得与产业链上下游的企业亲密合作。只有把每个阶段、每个供应链的品质做好，才能供应更多的企业，得到企业的认可。、