品牌宣传，是否真的百试百灵？

　　在家居行业竞争日益激烈的时代，提升品牌自身知名度可以使企业有固定的消费人群，是能让企业长久发展的方法。所以很多家居企业开始通过烧钱的宣传方式，来让自己的品牌传播更远。但对于小规模生产、年利润较低的墙纸墙布行业来说，这些家居企业常用的宣传方式真的适用吗？

　　家居品牌，都是怎么宣传的？

　　在笔者看来，家居行业常用的提高品牌知名度的方法有三种：在电视做广告宣传、邀请明星代言或参加企业活动，以及在全国多开店或开大店。

　　想要快速宣传品牌，打广告是最直接最有效的方法之一。一般我们会通过电视、电脑、手机等媒介去获取外界的信息，因为电视广告出现的频率高，可以对人造成潜移默化的影响，让人在潜意识中记住品牌，所以有雄厚资金的家居企业都喜欢在央视、湖南卫视等收视率较高的平台投放广告。在中央电视台2018年黄金广告资源招标预售中，家居建材行业累计中标签约总额已超过2亿元，足以说明家居行业已经把电视广告作为宣传品牌的重要方式了。

　　此外，请明星为自己代言、做签售会或演唱会也是家居企业喜欢宣传自己品牌的方式之一。因为家居行业有着高参与，低关注的特点，这成为了家居行业经营的困境。请当红的明星来代言自己的产品，可以让大众通过明星来记住自己的品牌，在展现自己资金实力的同时，还可以为自己带来商机。

　　除了上述的宣传方法外，许多大型家居企业还喜欢开大店或者是多开店来抢占市场。以索菲亚为例，截至2017年12月31日，索菲亚全部店面已超过2200家，其中省会城市门店数占比19%，地级城市门店数占比29%，四五线城市门店数占比52%。在2018年还会新开400家门店，以及开设大家居店100家。这些数据都可以证明开大店与多开店是家居行业未来的趋势之一。

　　对于这些宣传方式，我们可以总结为两个字：烧钱。那么问题来了，这些用钱堆出来的品牌宣传方式是否真的适合墙纸墙布行业呢？

　　墙纸墙布行业表示伤不起

　　墙纸墙布行业分为材质、颜色、风格、花型、花型排列方式等五大要素，其中在材质方面，各个墙纸墙布企业生产的产品材质都差不多，花型的样式也易于模仿，所以容易造成行业同质化严重的现象，而且生产规模比其他家居行业的要小，每年的利润也比较低。

　　一个家居企业想要打造一个消费者品牌，在广告及相关费用方面至少要花2到3个亿，对于年利润偏低的墙纸墙布企业来说，无疑是巨大的负担，如果资金周转不到位，就很有可能会入不敷出，严重的甚至会破产。某墙布企业也坦言，“墙纸墙布行业，本身设备、原材料、工艺都差不多，敢笃定产品一定有优势的比较少，因此要将品牌打造到多好的境界，凸显产品优势，是比较难的。”

　　墙纸墙布比较特殊，它是墙饰材料，所占用的空间很少，通过墙板就可以体现效果，如果需要其他家具进行搭配，也不会占用很大空间。当然，如果是开大店的话，得要视情况而定。对于做高端墙纸墙布的领头企业而言，他们有足够的实力和资金来经营大店，事实证明，他们取得了成功。但领头企业毕竟还是占少数，行业里大多数是做低端产品的中小型企业，且在一二三线城市开店的租金成本也会有所不一样，所以开大店对于低端墙纸墙布企业来说，则需要慎重考虑。

　　难道说墙纸墙布行业就没有合适有效的方法来提高自己的品牌知名度了吗？

　　适合宣传墙纸墙布行业品牌的方式

　　方法肯定是有的，品牌就如一个人的名字，在茫茫人海中别具代表性。同样的，在同质化严重的墙纸墙布行业，能有自己的品牌知名度，就可以有很大几率在行业洗牌中存活下来，并站稳脚跟，发展壮大。

　　所以说，我们需要寻求适合墙纸墙布行业发展特点的品牌宣传方式。

　　首先，若想让品牌良性发展，那必定要在消费群中打造良好的口碑，而其中最关键的因素，在于保证产品的质量。只有良好的质量才能让消费者真正认可你的产品，从而对品牌产生信任感。反之，如果产品质量不好的话，纵使在广告上吹得天花乱坠，你的质量不过关，到头来还得要动用公关力量来平息消费者的怒气，得不偿失，所以墙纸墙布行业对于产品质量方面的把控绝对不能手软。

　　再者，笔者认为，与其把大量资金花费在宣传品牌上，还不如把这些资金投入到产品创新研发方面，在同质化严重的行业中凸显自己独特的优势，这样的话自然而然就会让别人记住你的品牌。

　　最后，笔者认为实力和资金比较充足的墙纸墙布企业可以请明星来代言，塑造自己的品牌形象，毕竟这是最直接有效的品牌宣传方式。对于资金和实力还需要继续发展的中小型墙纸墙布企业，也不用为请明星代言的资金困难而苦恼，不妨灵活运用互联网的便利性和传播性，通过微信、微博等优质网络媒体来进行品牌宣传。如果是想走比较传统的宣传方法，那么传媒行业的营销套餐可以满足许多墙纸墙布企业对于提高品牌知名度的需求。

　　一个品牌代表的是一个公司的颜面，所以我们在提升品牌知名度的时候，也要确保产品的质量，这才是品牌宣传之根。

　　结语：

　　提高品牌知名度的方法有很多种，但不一定每一样都对墙纸墙布行业适用。家居企业常用的如打广告、请明星参加活动等比较烧钱的吸睛品牌推广方式，对于年利润比较低的墙纸墙布行业来说，无疑是一笔沉重的负担。与其花大量资金投入到广告宣传当中，还不如先保证产品的质量，对产品进行创新升级，走适合自己的宣传路径，也不失为一种出路。

作者：何羽彤

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